Задачи и функции оптовой торговли

Содержание

Основные функции оптовой торговли, Вспомогательные функции оптовой торговли, Факторы, влияющие на оптовую торговлю, Роль оптовой торговли, Значение оптовой торговли — Организация торговли Библ лиотека украинские учебникиів

Задачи и функции оптовой торговли

Активная двусторонняя направленность оптовой торговли на обслуживание производства и розничного товарного рынка определяет совокупность ее основных функций. Функциями оптовой торговли в части ее взаимодействия с представителями сферы производства является:

• стимулирование и концентрация предпринимательской деятельности всех форм, видов и разновидностей;

• активное участие в проектировании и формировании производственного ассортимента товаров и услуг, повышении общего уровня качества производимых материальных благ;

• организация и инвестиционное обеспечение процесса движения только изготовленных материальных благ из сферы производства за счет повседневного совершенствования имеющихся и создания новых каналов товаропросува. Ання

• принятие на себя определенной части коммерческого риска, постоянно сопутствующего жизненному циклу товаров и услуг на рынке; устранение или сглаживание диаметральных противоречий бизнес риска (успех—поражение)

• формирование оптимальной концепции логистического обеспечения современных производств в соответствии с коммерческих, действительно рыночных принципов, основной из которых является максимизация прибыли на фоне безусловного учетов ния коммерческих интересов других субъектов рынка.

Оптовая торговля выполняет также ряд функций, направленных на обслуживание потребностей розничных торговых предприятий и индивидуальных потребителей товаров и услуг. Эти функции включают:

• постоянное и системное изучение спроса и текущей конъюнктуры внутри отдельных сегментов товарного рынка и конкретных целевых рынков;

• преобразование производственного крупно-серийного ассортимента в торговый, адаптированный к реальным возможностям существующей розничной и мелкорозничной торговой сети;

• концентрация материальных благ за счет собственных и привлеченных основных и оборотных средств с целью создания предпосылок для ритмичного снабжения торговых предприятий в зоне обслуживания;

• осуществление внутренне складских технологических операций, сопутствующих процессу хранения товарных запасов;

• организация своевременной доставки товаров в розничную торговую сеть;

• проведение товарного и финансового кредитования клиентов-покупателей (предприятий розничной торговли);

• информационное обслуживание существующих и потенциальных клиентов из числа покупателей оптовых партий товаров или комплекса услуг

Вспомогательные функции оптовой торговли

Кроме совокупности основных функций оптовая торговля выполняет также целый комплекс вспомогательных, связанных с инфраструктурным обеспечением оптовой продажи материальных благ, функций.

Сюда относятся меры, способствующих сохраняемости материальных ценностей в ходе транспортировки грузов, обеспечивают сезонное и временное хранение на оптовых предприятиях, фасовки и подсортировки, измельчения и раз укомплектования товарных партий в соответствии с требованиями клиентов потребительского рынка или других оптовых покупателив.

Факторы, влияющие на оптовую торговлю

Оптовая торговля, как и другие виды хозяйственной деятельности, является продуктом общественного разделения труда и связанных с ним процессов специализации и кооперации общественно полезной человеческой деятельности. Местом й ее осуществления являются товарный рынок, она полностью охватывает его составную часть — оптовый рынок — и некоторую часть потребительского рынкау.

Общественное разделение труда не случайно отделяет торговлю оптовыми партиями материальных благ в самостоятельный вид деятельности. Необходимость существования оптовой торговли в экономическом механизме рыночного в типа обусловливается объективной действием нескольких групп факторов: производственных, транспортных и торговыхх.

Производственные факторы, а именно: неравномерное расположение, концентрация и специализация в отдельных регионах, сезонный характер многих производств, организационно-технологические особенности различных производственных ц циклов т.д. — обусловливают потребность в территориально равномерно разветвленной сети оптовых предприятий, способной эффективно обеспечивать товарообмен на межрегиональном уровне.

Транспортные факторы (состояние и пропускная способность путей сообщения, уровень технического оснащения подвижного состава и транспортных средств, отработанности схем и маршрутов доставки грузов) одинаковой мы. Ирой влияют на оба функциональные уровни оптовой торговли — межрегиональных и региональных.

Торговые факторы — уровень развития, концентрации и размещения розничной торговой сети, специализация и мощность розничных торговых предприятий и т.д. — играют заметную роль на регион региональном уровне оптовой торговли.

Роль оптовой торговли

Совокупность оптовых предприятий с разными масштабами коммерческой деятельности и зонами обслуживания (деятельности) составляют единую систему оптовой торговли на межрегиональном и региональном функционал ных уровня.

зависимости от функционального уровня оптовых субъектов рынка модифицируется роль всей системы оптовой торговли.

На межрегиональном уровне ее участники призваны стать стратегическим основой системы канале ей перемещения товаров для удовлетворения потребностей отечественных и зарубежных товаропроизводителей в поставках им сырья и реализации их готовой продукции.

Основным приоритетом роли межрегиональных субъективного тов оптовой торговли при этом является активизация выпуска и реализации товаров отечественного производства на внутреннем и внешних товарных рынкаах.

Роль оптовых организационных структур регионального уровня заключается в завершении процесса оптовой реализации товаров. Для этого региональные оптовые субъекты закупают оптовые партии товаров в. Межрегиональной ьних оптовиков, у товаропроизводителей с целью насыщения местных товарных рынков, обеспечение потребностей в товарах розничных торговых предприв.

Значение оптовой торговли

Оптовая торговля играет важную роль в хозяйственном механизме общества. Значение оптовой торговли определяется ее местом и ролью на товарном рынке.

Объединяя немало каналов товародвижения я, форм осуществления купли-продажи оптовых партий товара, оптовая торговля во многих моментах осуществляет активное воздействие на товаропроизводителей путем обеспечения их сырьем и ресурсами, через выполнение коммерчески-посреднических операций по реализации произведенной продукцииії.

С другой стороны, значение оптовой торговли заключается в опосредованном воздействии через розничную торговлю на потребление товаров за счет участия в формировании розничного ассортимента, его полноты и стабил льность.

Оптовая торговля осуществляет также большой объем вспомогательных технологических операций в части преобразования производственного ассортимента в розничную, подготовки товарных запасов до конечной реализации потребителю ам, способствует совершенствованию всего технологического процесса товародвижения, повышению уровня торгового сервис.

Концентрация деятельности оптовой подотрасли торговли на промежуточном звене между производством и потреблением, ее преимущественно посреднический характер никак не снижает значения оптовой подотрасли отрасли торг гивли.

Как показывает историческое развитие экономических систем, функционирования оптовых посреднических формирований является объективным следствием процессов разделения и специализации труда и несет положительный экономический эффект для общества в цилому.

Источник: http://uchebnikirus.com/marketing/organizatsiya_torgivli_-_apopiy_vv/osnovni_funktsiyi_optovoyi_torgivli-1.htm

������� ��������

Задачи и функции оптовой торговли

����������     |         ����������     |    ���������

����� �� �������� ����� �������� �������� ����������� ������������ �������������� ������� �� �������������� � �������� ����������� (������������). �� ������ ������� ����� �������������� �� ����� ���� ������������ ��� ������� ������� ��������, ���������� ���������� ��������������� ���������� ����������� ������� � �� ����������� � ������������ � �������.

������ ��� ������� ��������� ���������� ����� ������������ �� ������� ������� ��� ����� ��� �� ���������� ����������� ��� ����������������� �������������. ��� ���� ������� ��������� ����� ���� ��� ���������� ����, ��� � �����. ����� ������, ����� �������� ������������� ���� ������� ��������.

�������� ������� ������� ��������

��������� ���������, ������������ ������� ���������, ��������:

� ���� � ��������� ���������� � ������, ����������� � ������������;

� ������� � ������������ ��������� ������������. ������� ����� ����������� �������� ������ ������ �������� ������������ � ������� ����������� � ������ ��������������������;

� �����, ���������� � ������������ �������� ���������� ��� ���������� ������ ��������. ������� �� ���� ������� ������ �������� ��������� ������, � ������ ������������� �������� �� �������������, ������������ ���������� � �. �.;

� ������������� � �������� �������;

� ��������������� �������. ������ �������� ������������ ���������������� �������� ������� � ������ �� �������;

�������� � ����������� ������� �� �����;

�������������� �����. �������� ����� �� ���� ����, ������� �� �������, ����������� � ����������� �������;

��������������� �������� � ������. ��� ����� ���� ��� ���������� �� ������������ ����� �������������, ��� � ������ �������� ��� ����������;

��������� ���������������� �����.

���������� ������������� ������� � ������� �� ���������� ������� �� ����, ����� ����� ������� �������� �����������.

��� ������������ ������� ��������?

������� �������� ����� ������������ ��� �������������������, ��� � ��������� ������������ ������� �����. ���������������� ������� � ������� �������� ��������� ������ � �������.

������ ������� ��������

������ ������� �������� ������������ �������������������. ��� ��� ������ �����, ����� �������, ��� ����� �������� ��� ������ ���������� �������� ����������� �������� ������.

� �������� ������ ������� �������� ������������������� ������ ������� ���� �������� ������� ��� �������� �������. ��� ����� ����� �������� ������� �������� ������� �����.

�������� ������� ��� ������� ������� ������ ������� ����� � ������������ ���������� �������� ����� ������� ������� ��������, � ��� ���������� ����.

������������ ����� ������� ��������

������������ ������� ����������� �������� ������������ �������, �������������� ����� ������������� �� ����� � ����� ��� ���������� �����������.

����� ����� ����� ��������� ��� ��� �������, �������� ������� ��������, � ������� ���������� ����, ��� � ����� �� ���.

� ������ ������ ������� � ������������ ������� ������ � ������ �������������, � �� ������ ���� ���� � ������������ ������� ������ � ������������ �������������.

������������ ������� ����� � ������ �������������

������������ ������� ����� � ������ ������������� ������������ ������������ �������� �������, �������� ������� ��������. ����� ����� ������ ���� �����:

� ������� �����, ������������� ����������� ��������� ��������;

� ������� �����, ������������� � �������� ��������������������.

�������� ������� � ������ ����� ����� ��������������� ������� ������� ����.

������������ ������� ����� � ������������ �������������

����� ������� ����� ��������� ������������ ���� ����� ����� ����������� � ������������. ����� ��� ������ ��������:

� �����, ��������� �� �������� ������ ������������ ��������� �������� ������ ������������� ������������. ��������� ���� ������������ �������� � ��������������� ���������;

� �����, ������� ������� �� �������� ������ ������ � ���� �� ����������;

� �����, ������� ����� ��������� ������� ������� ����������, ��������������� ������������ ����� �����������;

� �����, ������������ ������ ��������� ����� ������������ ������������ ���������� �������� � ��������� � ��������� ��������� ������ ������ �� ��������� ������;

� ����������� ��������������;

� �����, ����������� �������� �� ��������� ������������� ������������ � ����������� �� ����� ��������� ������ �� �����.

������

� �������� ������ ����� ���� ���������� ���� ��� �����, ���������� ����������� � �������� ������� �����-������� �������, ������ �����, ������. ����� ��������� ��������� �� ������ ����� � �� ���� ����. ���� ������ ����� �������� �� ���� ����� ������� ���� ������� ������� �� ��������� � ����� �������.

�������������

�������������� ��������� ����������� ������������ �����, �������������� ���� ������������������� ������������ ��������� ���������� ������� ������� � �������������� � ����� �� ����������� � �������� ��� ������������� � ���������������� ��������.

�������������, ��� �������, ������������� ������ ���������� ����� � ��������������� � ������������ ���������. ��������� ����� ����� ���������, ������������ � �������� �����-�������, ���������������� ������������ ����� ���� ������������. � ����� �����������, � ���������, ������������� ������� ������� (������) � ������� ���� ������������ ������.

�� ���� ������� (������) ����������� ����� ������������� � �������������� ��� ��� �������.

������ � �������

������ � ������� ������������ ���������� ��������� ������� ������� ��������, �� ���� ��� ���� ����� ������������� �� �����, ������� ��� ���������� ��� �������.

������ �������������� ������������, ��� �������, ��������� ��������������, ������ ������� �������� ������������������ � ���������������� .

�������� ���������� �������� � ������ ����������� � ��������� ������� ��� ���������� ������.

� ������� �� ������������ ������� ����, ������� �������� ������� �� ������������� �� �������, ������ � ������� �������� �� ������������ �������������� ��� ������� �� �� ������.

������������� ������� � �������� ��������� ������������������� ��������� ������ ������ ������� ��� ������� ������������ �������� � ������� ����, ����� ��������, ��������� �� ������, �� �������. � ���� �� � ����� ��� ������� ������������ ����������������� �������� ��������.

������� �������� � ���������� ��������

��������� ������������� ������� �������� ��������:

� ������� ���� � ��������� ����������� (������-��������, �������-����������, ������-���������) ������� ������������ ��������;

� ��������, �����������, ��������� � ��������������� ���� ������������ ;

� ������� ���� ������� �������� ���������;

� ������ ����� ������� ������������ �����������.

������� �������� ������������ ����� ��������� ������������ �����, �������� ������ �������������������� � �������. ������ ������� ��������� � ������� �������� �������������.

�������� ������� ���������

�������� ��������� ����� ��������� �������, ������������ �� ����������� ����������� �������� ������������. ����� ���� ������� ��������� ��������:

� ������������ �������� �����, �. �. ��������� �������� ������ ��� ����� �����������, ��� ������� ��������������� ������������ ������;

� ����������� ������������ �������, �������� ����� ������������ �������� ��� ������ ��������, ��� � ��� �����������;

� ��������� �������� ����������� ������ �������������� �����;

� ������������ ��� ��� ��������, ��� � ��� ��� ����������� �������� ���������� ���� �� ������������ ������;

� ����������� ����������� �������� ����������� ������� �� �����;

� ������������ ���������� ����������������� ��������� ��������.

Источник: http://www.good-reklama.ru/marketing/43.html

Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

Задачи и функции оптовой торговли

Оптовой фармацевтическое звено всегда играло важную роль в развитии фармрынка России и доминировало в товаропроводящей цепочке.

Важнейшая задача оптовой торговли — планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом.

Объективная возможность успешно решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через нее — на сферу потребления.

Оптовый фармацевтический рынок — это рынок организаций и индивидуальных предпринимателей, приобретающих фармацевтические товары либо услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродаж или перераспределения.

Субъектами оптового фармацевтического рынка являются непосредственные производители и потребители товаров (розничная торговля и медицинские организации), а также значительное число активных промежуточных звеньев, устанавливающих деловые отношения между ними.

К таким звеньям относятся оптовые фармацевтические организации, которые оказывают услуги как производителям, так и потребителям фармацевтической продукции. Оптовая торговля определяет структуру и направление товарных потоков, обеспечивая ускорение процесса товародвижения по каналам распределения путем преобразования производственного ассортимента в розничный.

В процессе оптовой торговли фармацевтический товар может быть продан несколько раз. Необходимость оптовой торговли связана с такими факторами, как:

  • неравномерное размещение на территории страны фармацевтических предприятий;
  • специализация промышленных предприятий на выпуске фармацевтических товаров узкого производственного ассортимента.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов фармацевтической продукции на всех уровнях сферы товарного обращения и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании отраслевых и региональных фармацевтических рынков.

Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности регулирования спроса и предложения.

Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой — товарный поток от производителя через торговлю к потребителю.

В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле.

Оптовая торговля выполняет функцию регулятора рыночного спроса и адаптации к требованиям потребителя, что обеспечивает наполнение его товарами. Общие вопросы сферы деятельности оптовых фармацевтических организаций регламентирует ФЗ 61 «Об обращении лекарственных средств».

Фармацевтическая деятельность — деятельность, включающая в себя оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение, перевозку и (или) розничную торговлю лекарственными препаратами, их отпуск, хранение, перевозку, изготовление лекарственных препаратов.

Организация оптовой торговли лекарственными средствами — организация, осуществляющая оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение, перевозку.

Фармацевтическая деятельность может осуществляться организациями оптовой торговли лекарственными средствами только при наличии лицензии на фармацевтическую деятельность, а физические лица могут осуществлять фармацевтическую деятельность при наличии высшего или среднего фармацевтического образования и сертификата специалиста.

Приказом Минздравсоцразвития России № 1222н введены в действие Правила оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения, которые определяют порядок оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения производителями лекарственных средств и организациями оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения.

Правила являются обязательными для всех организаций независимо от организационно-правовой формы и формы собственности при осуществлении ими оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения.

Оптовые фармацевтические организации представляют собой сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством фармацевтических товаров и розничной торговлей.

Классификация оптовых фармацевтических организаций

Так как предприятия оптовой торговли на фармацевтическом рынке РФ представлены юридически самостоятельными лицами, то, согласно международной терминологии, они могут выступать в качестве:

  • дистрибьютора — получают товар в собственность (имеют право на продажу, распоряжение и использование);
  • агента (специализированного оператора или партнера по сбыту) — ведут дела нескольких предприятий, не получают товар в собственность, но могут заключать сделки от имени и за счет лиц, заключивших с ними агентский договор.

В зависимости от определенного классификационного признака оптовые фармацевтические организации подразделяются:

1. По масштабу и характеру деятельности:

  • общенациональные, федеральные оптовые организации — формируют каналы товародвижения для крупных производителей фармацевтической продукции и создают условия для выхода на российский рынок зарубежных поставщиков;
  • межрегиональные и региональные оптовые организации завершают процесс оптовой реализации товаров, закупают товары у фармдистрибьюторов федерального уровня и у местных производителей, а затем доводят фармацевтические товары до розничных торговых предприятий. 

2. По товарной специализации:

  • специализированные оптовые организации осуществляют закупку и продажу товаров одной или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением (например, ортопедические товары);

Если оптовая организация специализируется на торговле определенным товаром, то ее называют дилером, если специализируется на торговле товарами определенного производителя — официальным дилером.

  • узкоспециализированные — осуществляют закупку и продажу отдельных подгрупп или даже видов товаров;
  • универсальные оптовые фармацевтические организации осуществляют закупку и продажу различных групп фармацевтических и медицинских товаров;

3. По роли в оптовой торговле и характеру совершаемых операций:

  • независимые оптовые организации, специализирующиеся на торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену;
  • посреднические организации, не использующие в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар, а оказывающие услуги по доведению товара от изготовителя до потребителя.

Функции оптовых фармацевтических организаций

Главной целью деятельности предприятия оптовой торговли является достижение экономических и маркетинговых результатов за счет оптимизации логистического взаимодействия между субъектами фармацевтического рынка.

Функции, выполняемые этими предприятиями, в зависимости от субъекта, для которого они выгодны, условно можно представить действиями «прямого» и «обратного» хода.

Если эти функции выполняются по отношению к участникам канала сбыта, находящимся до данного оптового предприятия в логистической цепи «производитель — конечный потребитель», то это действия «обратного» хода, в противном случае — «прямого».

Действиями только «обратного» хода являются функции по закупке товаров в объемах, выгодных для производителя, принятие риска (в связи с возможным хищением, порчей, истечением срока годности и др.) на себя, таможенные услуги, ответственное хранение товара.

Остальные функции (за исключением поставки товаров в количествах и сроки, соответствующие потребностям покупателя и для оказания услуг по управлению) характерны как для «обратного», так и для «прямого» хода: хранение запасов товара на собственных и арендуемых складах; транспортировка и экспедирование товара; кредитование (отсрочка платежа); формирование товарного ассортимента; осуществление мер по стимулированию сбыта; информационные и консультационные услуги.

  1. Распределение и сбыт — закупка товара специализированного производственного ассортимента у различных производителей и комплектация ассортимента с учетом дифференцированного спроса;
  2. Накопление и хранение — накопление запасов фармацевтической продукции в течение определенного временного интервала между различными сезонами;
  3. Организация товародвижения — преодоление пространства, когда производитель фармацевтической продукции и аптечная организация находятся на достаточном расстоянии и отгрузка осуществляется большими партиями (при этом оптовое предприятие в централизованном порядке доставляет товар в розничные предприятия небольшими партиями);
  4. Контроль — обеспечение качества поставляемого в розничную организацию товара;
  5. Регулирование рынка — выравнивание цен благодаря закупкам крупных партий товара и получение значительных скидок на закупаемые товары;
  6. Кредитная — финансирование розничных предприятий в случаях, когда поставка товара осуществляется без оплаты и между поставкой и оплатой существует интервал времени;
  7. Маркетинговая — исследование и освоение рынка через рекламу, маркетинг, систему ценообразования благодаря привлекательной упаковке товара и т.д. 

Источник: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/iz_praktiki_aptechnogo_dela/vidy_zadachi_i_funkcii_optovykh_farmacevticheskikh_organizacij/12-1-0-1254

Основные функции оптовой торговли

Задачи и функции оптовой торговли

Оптовая торговля играет важную роль в современной рыночной экономике. Ее главной задачей выступает планомерное регулирование товарного предложения согласно рыночному спросу на товары и услуги.

Вместе с тем она выполняет множество функций. Единого подхода к их выделению не существует.

Тем не менее, ученые сходятся во мнении о том, что к числу основных функций оптовой торговли следует относить:

  • функцию сбора и обработки информации о покупателях, рыночном спросе и предложении;
  • функцию закупки и формирования товарного ассортимента;
  • функцию отбора, сортировки и формирования наиболее приемлемых для потребителя партий поставок;
  • функцию хранения и складирования товарной продукции;
  • транспортную функцию (нередко предприятия оптовой торговли организуют доставку товарной продукции к местам ее продажи);
  • функцию распределения рынка (предприятия оптовой торговли принимают на себя риски, связанные с возможным хищением, порчей и устареванием запасов товаров);
  • функцию рыночного продвижения товарной продукции;
  • функцию финансирования поставок и продаж;
  • оказание услуг консультационного характера.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Число описанных выше функций и уровень их реализации определяются тем, какая именно форма оптовой торговли используется.

Функции оптовой торговли на макро- и микроуровнях

Помимо прочего функции оптовой торговли принято рассматривать применительно к макро- и микроуровням (рисунок 1).

Рисунок 1. Функции оптовой торговли. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 1

К базовым функциям оптовой торговли, выполняемым ею на макроуровне, относятся функции интегрирующего, оценочного, организующего и регулирующего характера.

Сущность интегрирующей функции оптовой торговли заключается в обеспечении взаимосвязей между партнерами по поставкам товарной продукции и нахождению каналов сбыта.

Оценочная функция оптовой торговли связана с определением посредством механизмов ценообразования уровня общественно необходимых затрат труда.

В основе организующей и регулирующей функций оптовой торговли лежит необходимость обеспечения рационального построения экономической системы.

Замечание 2

Говоря о функциях оптовой торговли на микроуровне, принято различать функции, осуществляемые по отношению к клиентам-покупателям и по отношению к клиентам-поставщикам.

Функции, осуществляемые предприятиями оптовой торговли применительно к клиентам-покупателям, связаны с оценкой спроса и потребностей рынка, сглаживанием цен, преобразованием промышленного ассортимента в товарный, накоплением и хранением товарных запасов, концентрацией товарной массы, доработкой и доведением товаров до требуемого качества, фасовкой, упаковкой, доставкой товарной продукции, кредитованием, информационным и консалтинговым обслуживанием.

В этом случае розничные предприятия благодаря предприятиям оптовой торговли розничные продавцы освобождаются от необходимости приобретения товаров у множества производителей. Помимо прочего имеет место быть снижение затрат, связанных с хранением, формированием товарного ассортимента и его доставкой.

В том же случае, если речь идет о функциях применительно к клиентам-поставщикам, оптовая торговля обеспечивает концентрацию коммерческой деятельности, поддержку процессов перехода прав собственности на товары, а также способствует инвестиционному обеспечению процессов товародвижения, осуществляет маркетинговое обслуживания и минимизирует коммерческий рынок.

Выгоды и функциональные преимущества оптовой торговли

Для сектора розничных продаж сотрудничество с предприятиями оптовой торговли имеет особо важное значение. Оптовые торговцы нужны как производителям, так и покупателям. Их деятельности обеспечивает эффективность торгового процесса.

В современном мире оптовая торговля выступает одним из наиболее эффективных способов реализации продукции товаропроизводителей и ее приобретения покупателями. Основных причин тому несколько:

  • широкий охват торговой зоны;
  • крупные размеры заключаемых сделок;
  • высокая эффективность;
  • концентрация товарной массы;
  • рыночное продвижение продукции.

Рассмотрим их более подробно.

Предприятия оптовой торговли в силу специфики своей деятельности меньше внимания уделяют расположению и стимулированию своего торгового предприятия.

В большинстве своем такие предприятия чаще имеют дело с розничными клиентами в торговле, нежели с конечными потребителями.

Это значит, что оптовая торговля, как сфера вложения капитала, зачастую оказывается эффективнее розничной торговли – торговая зона оптовых предприятий шире, а размеры сделок – значительно крупнее.

Определенные различия между оптовой и розничной торговлей имеют и в части правового и налогового регулирования.

Помимо прочего, не следует забывать, что мелким товаропроизводителям, имеющим ограниченные финансовые ресурсы, зачастую оказывается не под силу создавать и содержать собственную систему прямого маркетинга. Как показывает практика, чаще всего такие компании предпочитают направлять средства не на организацию оптовой торговли, а на развитие производства, а потому – прибегают к услугам оптовых торговцев.

Доходность и эффективность сферы оптовой торговли нередко оказывается существенно выше розничных продаж. Причина тому не только масштабы совершаемых сделок, но и наличие специальных знаний и умений, а также большое число деловых контактов в сфере розницы.

Наконец, как показывает практика, предприятия розничной торговли, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, чаще всего предпочитают приобретать весь набор у одного оптовика, нежели закупать по частям у разных товаропроизводителей.

Замечание 3

Таким образом, у товаропроизводителей и розничных торговцев есть все основания для сотрудничества с предприятиями сферы оптовой торговли. Оптовая торговля не только облегчает процесс продвижения и сбыта продукции, но и создает удобства для крупно партийных закупок розничных торговых предприятий.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/optovaya_torgovlya/osnovnye_funkcii_optovoy_torgovli/

Оптовая торговля. Понятие, цели, задачи, функции

Задачи и функции оптовой торговли

Введение

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом.

Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности.

Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки.

Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходом к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Оптовая торговля. Понятие, цели, задачи, функции.

Оптовая торговля — торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также не редко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является посредником между производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления.

Другими словами: оптовая торговля (опт) — это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве).

Однако стоит заметить, что когда оптовый продавец (юридическое лицо или предприниматель) продаёт товар оптовому покупателю (предпринимателю или организации), оптовый продавец не может точно знать, для чего будет использован товар.

Например, бюджетная библиотека покупает тетрадку — эта тетрадь может быть использована как для перепродажи, если у библиотеки есть торговая точка (то есть использована для предпринимательской деятельности), так и для конечного потребления — например, выдана библиотекарю.

Библиотеки — это учреждения, которые априори создаются не для получения прибыли, просто им разрешено вести предпринимательскую деятельность если есть желание и возможность. Если тетрадка отдана библиотекарю, то это конечное потребление, и операция продажи тетрадки не являлась оптовой торговлей.

Основные функции оптовой торговли

Основными функциями, выполняемыми оптовой торговлей, являются:

• сбор и обработка информации о спросе, покупателях и предложениях;

• закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик имеет возможность закупить товары самого широкого ассортимента в больших количествах у разных товаропроизводителей;

• отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок. Оптовик на базе крупных партий поставок формирует мелкие, в случае необходимости проводит их подсортировку, осуществляет расфасовку и т. д.;

• складирование и хранение товаров;

•транспортировка товаров. Иногда оптовики обеспечивают непосредственную доставку товаров к местам их продажи;

• участие в продвижении товаров на рынок;

• распределение риска. Оптовики берут на себя риск, отвечая за хищения, повреждения и устаревания запасов;

• финансирование поставок и продаж. Это может быть как предоплата за поставленный товар производителю, так и кредит продавцу или покупателю;

• оказание консультационных услуг.

Количество перечисленных функций и уровень их реализации зависят от того, какая форма оптовой торговли реализуется.

Задачи оптовой торговли

Одной из основных задач торговли является обеспечение эффективного товародвижения товаров от производителей к конечным покупателям (потребителям). Во многих случаях такое товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и их перемещение в пространстве и времени.

Обычно под оптовой торговлей понимается любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. При этом оптовым торговцем может быть как физическое лицо, так и фирма. Важно только, чтобы основной деятельностью была оптовая торговля.

Функции оптовой торговли.

1. Закупка товаров. Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию.

Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации.

Действуя таким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно оплачивая стоимость товара, с другой — оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от некоторых затруднений, связанных с созданием товарных запасов: от необходимости делать значительные капиталовложения и обладать техническими знаниями, относящимися к качеству продуктов, выбору поставщиков и функционированию рынка внутри страны и за рубежом.

2. Складирование товаров. Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объемы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт.

Вот здесь и появляется оптовый торговец, который может примирить эти противоположные устремления; закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродает розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей.

По этой причине ему приходится создавать значительные товарные запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовика

3. Сбыт товаров. Оптовый торговец обязан поставить розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам; это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции.

Товары отпускаются со склада розничным торговцам довольно мелкими партиями в соответствии с возможностями их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение торговцев.

Часто розничный торговец запрашивает очень разнообразный набор товаров (например, в бакалейной торговле он может насчитывать от 2 до 2,5 тыс. наименований, в торговле галантереей — до 6 тыс., а в торговле москательными товарами число наименований может достигать 12 тыс.

); в таком случае оптовый торговец должен производить отбор из своих товарных запасов, чтобы обеспечить нужный ассортимент.

Деятельность оптовика облегчает и делает менее обременительной транспортировку продукции; в самом деле, число отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается при прохождении товаров через оптовый склад.

Если 10 производителей будут поставлять товары непосредственно 50 розничным торговцам, им придется осуществить 10×50 = 500 поставок; однако если те же 10 производителей будут поставлять товары одному оптовику, а он в свою очередь будет снабжать 50 розничных торговцев, то общее число поставок снизится до 10+50 = 60, Кроме того, отправка товаров крупными партиями (от производителей к оптовикам) обычно обходится дешевле, чем транспортировка мелкими партиями.

Вопрос 2. Составляющие ассортиментной политики торгового предприятия.

Основными составляющими ассортиментной политики являются: 

— сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов;  

— изучение требований потребителей к товарам, упаковке, методам продажи, сервису, услугам; 

— определения подбора товарных групп, наиболее предпочтительного для потребителей и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия;

— выбора наиболее эффективного метода формирования ассортимента с учетом современных принципов; 

— разработка ассортиментной модели и стратегии реализации товаров.

Ассортиментная политика предполагает наличие информации о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций.

В основе формирования ассортиментной политики предприятия лежит тот факт, что каждый товар в ассортименте в той или иной степени оказывает влияние на финансовое состояние потребительского общества.

Поэтому здесь приходится проанализировать многие моменты – что продается лучше, что приносит большую прибыль, что покупают клиенты, что не пользуется спросом.

Понятие ассортимент товара включает в себя совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Торговый Ассортимент представляет собой номенклатуру товара, подлежащих продаже в розничной торговой сети.

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его более полного удовлетворения.

С точки зрения Маркетинга, первостепенное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы потоварную структуру спроса населения.

Процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции. Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, следует отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагают на рынке.

Чтобы лучше понять проблемы в процессе выбора ассортиментной политики торгового предприятия следует остановиться на основных факторах определяющих формирование ассортимента торгового предприятия.

Роль руководства заключается в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой предприятия обеспечивающей рост и прибыли.

Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, генеральным курсом которым должно идти предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу в направлениях, сулящих большую отдачу.

Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены. Ассортимент предприятия должен быть по возможности широким.

Расширение номенклатуры реализованной продукции может оказаться ценным подспорьем в деле налаживания мелкой розницы и снижения издержек сбыта.

Устойчивости ассортимента способствует утверждение для каждого магазина ассортиментного перечня, который составляется на основе данных по изучению спроса, профиля магазина, объема товарооборота, размера торговых площадей. Этот документ утверждается на один год и находится под постоянным контролем руководителем предприятия.

На основании изложенного мы видим, что при правильном выборе ассортиментной политике торгового предприятия будет удовлетворяться спрос потребителя, а, следовательно, получение прибыли, и в конечном итоге магазин будет рентабельным.

Практическая часть

Размещение розничной торговой сети

Цель практической части: Обосновать размещение розничной торговой сети в городе N.

Перед руководителем фирмы стоит задача – определить, где должен быть размещен новый магазин, бутик готовой одежды.

Этот центральный деловой район довольно долго находится в упадке. Реконструкция старой галереи является частью плана по восстановлению центральной части города. Здесь уже функционируют универмаг и несколько офисных зданий. Реконструкцию планируется осуществить в течение 5-6 лет.

Торговая галерея с 1985 г. пустует. Реконструкция подразумевает создание трехэтажного пассажа, гаража с автостоянкой. На первом этаже пассажа планируется разместить 40 магазинов, на втором – 28 и несколько ресторанов на третьем.

Место которое присмотрел руководитель розничной фирмы, площадью 100 м2 на первом этаже возле центрального входа. Арендная плата составляет 180 долл. за 1 м2 в год. Если объем продаж бутика за год превысит 225 тыс.долл., то арендная плата составит 8% выручки. Договор заключается сроком на три года.

Далее рассмотрим положительные и отрицательные стороны выбранного торгового места.

Плюсы

Минусы

Центр города, что позволяет  привлечь наибольшее количество потенциальных  покупателей. Средняя арендная плата. Нахождение бутика на 1 этаже рядом  с центральным входом сразу привлекает внимание покупателей.

Длительная реконструкция  здания, ограниченный срок договора. Высокая  конкуренция. Затраты на содержание планируемого трехэтажного пассажа.

  1. Один из центральных районов города.

Это один из реконструированных центральных районов города. Здесь проживает в основном достаточно обеспеченное население. Функционирует около 20 торговых предприятий, в основном рестораны. Работают так же 2-3 магазина женской одежды.

Место, в котором можно открыть бутик, находится на центральной улице данного района. Это встроенное в жилое здание помещение площадью 100 м2. Арендная плата за помещение составляет 15 тыс. долл. в год, без каких либо дополнительных условий.

Источник: https://www.myunivercity.ru/%D0%9F%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE/%D0%9E%D0%BF%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F_%D0%9F%D0%BE%D0%BD%D1%8F%D1%82%D0%B8%D0%B5_%D1%86%D0%B5%D0%BB%D0%B8_%D0%B7%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D1%87%D0%B8_%D1%84%D1%83%D0%BD%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8/51877_1295482_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%86%D0%B01.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.