Стратегия ограниченного роста

Содержание

Ограничение роста — эффективная стратегия для малого бизнеса

Стратегия ограниченного роста

Это моя статья в «Top Manager» за февраль 2007 г.

Стратегия ограничения роста

В деловой прессе и учебных курсах, как правило, основное внимание уделяется успехам предприятий в увеличении оборотов и прибыли, захвате рынков, привлечении инвестиций, и т.п., т.е. основной задачей предприятия, в глазах журналистов, аналитиков и консультантов оказывается рост и расширение сферы деятельности.

Указанный подход, абсолютно разумен в рамках концепции извлечения прибыли за счет увеличения рыночной стоимости бизнеса, что особенно актуально для открытых акционерных и для предприятий в собственности инвесторов, ориентированных на продажу бизнеса.

Возможность роста предприятия определяется двумя базовыми факторами- темпом роста рынка и доступным для инвестирования капиталом.

В 90-х годах Россия пережила благоприятный для малого бизнеса период, когда подавляющее большинство рынков было «пустыми», а конкуренции со стороны владельцев крупного капитала практически не было.

В этот период сформировалось достаточно много компаний, которые являются лидерами сегодняшнего рынка.

В настоящий момент ситуация для малого и среднего бизнеса значительно осложнилась, на зрелых рынках невозможно конкурировать в отсутствие крупномасштабных инвестиций, а на растущие рынки стремительно врываются владельцы крупного капитала, стремительно захватывая рынок и опережая в росте «малобюджетных» игроков.

В указанной ситуации для малого и среднего бизнеса существует два основных стратегических направления:

  1. «Венчурное» — создание предприятия с целью его перепродажи крупным инвесторам
  2. Создание стабильного источника доходов.

Первой из указанных стратегий посвящено достаточно много материалов и мы не будем сейчас ее рассматривать. В данной статье хотелось бы поговорить об одной относительно легко реализуемой стратегии второго направления — «стратегии ограничения роста».

Проблемы роста для малого бизнеса

Практически любой удачный малый бизнес рано или поздно встает перед проблемой удовлетворения всех поступающих заявок и/или появления относительно свободных средств.

В этот момент у менеджмента и владельцев предприятия возникает определенная эйфория относительно перспектив развития бизнеса, создается ощущение, что нет никаких особых препятствий в наращивании бизнеса.

Для увеличения объемов деятельности приходится нанимать дополнительный персонал, увеличивать производственные площади, приобретать дополнительное оборудование и т.д. и т.п.

Одновременно с этим делается попытка расширить зону влияния бизнеса путем выхода на новые географические рынки, в новые сегменты, но там предприятие, как правило, сталкивается с конкуренцией совершенно другого масштаба, в результате темпы роста выручки и маржинальность продукции оказываются намного ниже ожидаемых, а постоянные издержки уже выросли. Нормальным итогом такой неудачной попытки вырасти становится или разорение предприятие или существование предприятия на грани самоокупаемости. По некоторым публикациям 60-70% банкротств предприятий в США связано с неудачной попыткой расширения бизнеса.

Примеры реализации стратегии3

Пример 1.

Небольшая семейная юридическая фирма, специализирующаяся на обслуживании юридических лиц, следовала стандартной практике расширения числа клиентов и встала перед необходимостью расширения штата сотрудников, что повлекло бы за собой необходимость аренды нового офиса. В этот момент компания приносила владельцам доход недостаточный даже для ведения комфортабельного образа жизни.

Найм дополнительных сотрудников и снятие офиса создавали крайне высокий риск для будущего компании и ее владельцев.

После некоторого обсуждения компания отказалась от наращивания штата и пошла по пути отказа от мелких заказов, вроде регистраций фирм, и полностью сосредоточилась на обслуживании своих основных клиентов, одновременно с этим ежеквартально повышая стоимость услуг на 10-15%. Естественно, часть клиентов отказалась от услуг компании, но высвободившиеся ресурсы позволили привлечь новых более выгодных клиентов.

В результате применения данной стратегии в течение года доходность компании увеличилась вдвое при достаточно умеренном росте расходов, который обуславливался, главным образом, расходами на обучение персонала и заменой персонала на более квалифицированный. В настоящий момент компания чувствует себя достаточно стабильно и уверенно.

Пример 2.

Небольшой магазин по продаже отделочных материалов «опоздал» с развитием сети, в результате чего оказался под давлением сетевого бизнеса. Конкурировать с сетевым бизнесом в области продукции нижнего и среднего ценового диапазона было крайне затруднительно, поскольку требовало наращивания объемов закупок, соответственно росли потребности в складах, транспорте и т.п.

Компания приняла стратегическое решение об ограничении масштабов работы и начала удалять из ассортимента низкодоходную продукцию, высвободившиеся человеческие ресурсы и площади были направлены на улучшение качества обслуживания постоянных потребителей в лице архитекторов и дизайнеров.

Источник: https://saminsky.ru/archives/289

Разновидности стратегии концентрированного роста

Стратегия ограниченного роста

Стратегия концентрированного роста в себе содержит большое количество разновидностей.

Появилась на предпринимательском рынке и начала быстро и объемно набирать свои обороты, многие бизнесмены не догадываются, что их действия, принятые в основе были продуманы много лет назад, за десятки лет их методы не изменились, лишь немного изменили оболочку, тем самым использовать такие способы не составляет особо труда.

Чтобы достичь успеха в развитие своего дела необходимо придерживаться плану, который обычно составляется в начале создание личного дела, при этом стоит помнить, что структура рынка со временем меняется, что в конечном итоге может изменять как кардинально, так и минимально общий план, и картину на предприятие или компании.

Общие сведения

Рынок динамическая и определённо последовательная структура, в которой присутствует алгоритм действий, так называемая стратегия. Стратегии концентрированного роста и её подробная характеристика — знакомимся.

Их существует всего четыре:

  1. Концентрированный;
  2. Рост интеграционный;
  3. Диверсификационный;
  4. Сокращения, отдельный вид, который имеет отдельный метод решения этого вопроса.

Характеристика стратегии роста

Информация, указанная выше, стратегия концентрированного роста – это один из типов стратегии, который пользуется сильной популярностью, направленных на развитие фирмы. Не используя остальные три элемента, процесс взаимодействия происходит с товаром или услугой, которые компания выставляет на рынок продаж.

Усиление позиции на рынке

Такой вариант работает лишь при том, если данная продукция уже имеется на рынке. То есть риск составляет минимальный шанс, тем самым этот вариант выделяется среди остальных.

Но в то же время придется вложить значительные усилия в продвижение продукта. Если так подумать, этот метод отлично подходит для увеличения спроса и продаж.

Подходящими условиями для применения стратегии усиления позиций на рынке включают в себя:

  • Отличный рынок, который имеет хорошую перспективу на будущее;
  • Репутация от сотрудников и тех, кто работал на прямую с ним, те люди, которые имеют какое-то влияние в данной сфере;
  • Местонахождение должно быть не в гуще рынков, желательно избирать место с малым количеством конкурентов.

Вы можете применять, например, такие методы как:

  • Увеличение или уменьшение упаковки, казалось бы, незначительное изменение, но с представкой «Акция» люди будут чаще обращать внимание и тем самым спрос возрастет;
  • Реклама товара на всех возможных ресурсах, так же зависит от пользователей, для которых предназначен продукт, от этого можно отталкиваться и решать где раскидывать рекламу;
  • Гибкая политика цен;
  • Выкуп предприятий или совместные договоры для увеличение спроса и продаж;
  • Отдельный план для решения конкурентных ветвей рынка, усиление во всех параметрах товара;
  • Премии и плюсы продавцам, которые имеют хороший показатель за месяц;
  • Использование органов власти для избавления конкурентов.

Развитие продукции

Список:

  1. Обновление и расширение ассортимента магазина или фирмы;
  2. Увеличение функций и свойств (дизайн, безопасности);
  3. Улучшение качества товара или услуги.

Группа клиентов — это группа людей, которые покупают и используют продукт по всем правилам, именно для них и создан товар, под них он укомплектован и сбалансирован

Для того что бы выделить сегмент или основные факторы группы, нанимаются или собирается информация в ручную и создается определенный список, что необходимо и что люди хотят видеть в продукции, чтобы выбирать именно её, а не другую. После сбора всей информации, производитель делает все возможное, дабы угодить большому количеству покупателей.

Сегментация очень важный процесс, который помогает определить какую стоимость или доступность необходимо обеспечить продукции, ведь если товар имеет большой спрос и подходит для ежедневного использования или употребления, соответственно появляются постоянные покупатели, которые приходят в магазин ради этого товара и ничего более.

Итоги

Вне зависимости от того, какой выбор делает компания. Принимает по выбору целевого сегмента или целевой группы клиентов, обязательная черта это — зафиксировать в маркетинговой политике, все правила и документальные критерии должны быть соблюдены. Все это проверяется не один раз, при ошибке, повторяется полный процесс проверки, после исправления.

Торговая марка — название, знак или символ организации, то чем компания выделяется среди подобных по производству.

Часто играет важную роль в дальнейшем развитие и может сказаться на росте предприятия, ведь как говорили раньше: «как корабль назовешь так он, и поплывет» такая пословица касается не только кораблей.

К этому вопросу нужно подойти с отдельным подходом, потратить время и свою фантазию на то что бы создать что-то необычное и привлекательное.

Источник: https://onlineserviceip.ru/biznes/strategii-razvitija/strategiya-koncentrirovannogo-rosta.html

Базовые стратегии роста фирмы

Стратегия ограниченного роста

На сегодняшний день единого подхода к интерпретации термина стратегия не существует. Отталкиваясь от масштаба предметной области стратегического развития, выделяются такие трактовки термина «стратегия», как план развития, процесс разработки системы управленческих решений, граница охвата мышления, инструмент адаптивной реакции, намерение и пр.

В общем смысле стратегия представляет собой обобщающую модель действий, нацеленных на долгосрочную перспективу, осуществление которых необходимо предприятию для того, чтобы достичь поставленных целей за счет координации и распределения имеющихся в его распоряжении ресурсов. Применительно к субъекту хозяйствования (фирме) стратегия является определенной совокупностью его главных целей и основных способов их достижения.

Определение 1

В общем смысле под стратегией роста следует понимать общекорпоративную стратегию развития организации, в основе которой лежит осуществление маркетинговой активности в целях обеспечения интенсивного роста посредством использования различных инструментов.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Сущность стратегий роста сводится к увеличению организации посредством проникновения и захвата новых рынков. В большинстве своем использование стратегий роста в различных их вариациях характерно для динамично развивающихся отраслей, отличающихся быстро меняющейся технологией.

Стратегии роста представляют собой модели управления компанией за счет выбора видов ее деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей. В основе деловой активности компании может лежать три основных варианта роста:

  • интенсивное развитие за счет собственных ресурсов;
  • приобретение других фирм или интегрированное развитие;
  • переход в другие сферы деятельности, рост на основе возможностей, которые лежат вне обычной зоны деятельности фирмы.

В соответствии с этим выделяют три базовых типа стратегий роста. В общем виде они представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Классификация базовых стратегий роста. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В отдельную группу базовых стратегий выделяют стратегии сокращения, однако они не относятся к росту и развитию бизнеса. Напротив, они направлены на сворачивание и ликвидацию убыточных, низкорентабельных и бесперспективных направлений деятельности.

Некоторые ученые также выделяют стратегии ограниченного роста, которые в основе своей опираются на установление целей от достигнутого.

Рассмотрим базовые типы стратегий роста более подробно.

Краткая характеристика базовых стратегий роста фирмы

Стратегия концентрированного роста опирается на необходимость изменения двух компонентов – рынка и/или продукта. В данном случае компания стремится к улучшению уже производимого или выпуску нового продукта в рамках своей отрасли. В сфере рынка компания может вести поиск возможностей улучшения своего рыночного положения на текущем рынке или перехода на новый рынок сбыта.

Таким образом, существует три типа стратегий концентрированного роста: укрепление рыночных позиций фирмы на текущем рынке; изменение и развитие продукта, повышение его конкурентоспособности и обеспечение роста потребительской ценности; выход на новые рынки сбыта и их освоение.

Стратегии интегрированного роста опираются на расширение и развитие фирмы посредством добавления в нее новых подразделений. В данном случае существует два основных типа интеграции – горизонтальная и вертикальная.

В первом случае речь идет о расширении компании благодаря поглощению более мелких фирм-конкурентов, занимающихся изготовлением подобной продукции, а во втором – об укреплении контроля над посредниками, занятыми в дистрибьюции или продажах.

Вертикальная интеграция может быть «вперед» и «назад» идущей.

В основе стратегии диверсифицированного роста лежит наращивание масштабов деятельности фирмы посредством освоения новых видов деятельности, но не за счет концентрации усилий на главном ее направлении. Существует три типа стратегий данной группы:

  • центрированной диверсификации;
  • конгломератной диверсификации
  • горизонтальной диверсификации.

Стратегии диверсифицированного роста применяются фирмами в тех случаях, когда возможностей для дальнейшего развития на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли не остается.

Выбор той или иной стратегии роста и развития фирмы определяется множеством факторов, определяющую роль среди которых играет внутренний потенциал компании, ее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды и иные факторы. Единой оптимальной стратегии роста и развития бизнеса не существует, даже в том случае, когда выбран ее тип, она всегда будет носить специфический, сугубо индивидуальный характер.

Основы формирования и разработки базовых стратегий роста фирмы

Формируется стратегия роста по стандартному алгоритму. Сначала определяется миссия и цели развития организации. Затем производится анализ внешней и внутренней среды организации.

В рамках анализа внешней среды исследуется макро- и микроокружение, определяются возможности и угрозы внешней среды.

В рамках анализа внутренней среды фирмы изучаются ее сильные и слабые стороны, определяются конкурентные преимущества бизнеса.

В настоящее время существует множество различных методов и инструментов анализа внешней и внутренней среды предприятия. Наиболее известными из них являются: PEST-анализа и его различные вариации (PESTEL, SLEPT, STEPE и пр.), методика конкурентного анализа М. Портера, портфельные анализ, основанные на матричных методах (матрицы Ансоффа, БКГ, Мак-Кинзи и др.), SWOT- и SNW-анализ и пр.

Далее, на стадии разработки и выбора стратегии роста и развития фирмы принимается решение по поводу того, в каком направлении будет двигаться фирма, как и какими средствами, фирма будет добиваться достижения поставленных целей.

Замечание 1

Каждый из этапов по-своему важен. Допущение ошибки хотя бы в одном из них способно поставить под вопрос рациональность и эффективность реализации стратегии. В целом справедливо говорить о том, что разработка стратегии включает в себя разработку стратегического видения и миссии бизнеса, постановку стратегических целей, и формирование бизнес-стратегий.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/bazovye_strategii_rosta_firmy/

Стратегии роста компании: что, как и зачем. Обзор стратегий

Стратегия ограниченного роста

Не так давно в нашем блоге вышла моя статья о сбалансированной системе показателей (ССП). В ней было вкратце описано, какие шаги нужно предпринять для интеграции ССП в компанию. Если углубиться в этот вопрос, то сама сбалансированная система показателей строится на двух столпах – стратегии роста и стратегии производительности.

В зависимости от того, на каком этапе развития находится компания, выбирается та или иная стратегия. Зачастую стратегия роста выбирается на растущем рынке, но бывают и другие случаи, когда рынок находится на спаде. О том, какую стратегию роста выбрать в тот или иной период развития компании, и пойдет речь в данной статье.

Матрица Ансоффа или стратегии роста

Игорь Ансофф (1918 – 2002) — родоначальник стратегического менеджмента и основоположник маркетинговой стратегии роста, которая была впервые опубликована в 1957 году в Harvard Business Review в статье «Стратегии диверсификации», а в 1965 году была описана в монографии «Корпоративная стратегия».

Матрица Ансоффа состоит из 4 ключевых стратегий, которые образуются за счет пересечения строк и столбцов матрицы, которую Вы можете видеть ниже:

  1. Стратегия проникновения на рынок.

  2. Стратегия развития продукта.

  3. Выход на новый рынок.

  4. Диверсификация.

Выбирая одну из 4 стратегий, компания задает вектор своего долгосрочного развития.

Сама матрица строится на основе двух составляющих – товары/услуги компании (что продаем?) и рынки сбыта (кому продаем?).

По горизонтали расположены товары/услуги компании (далее продукт), которые также состоят из двух частей:

  • существующий продукт – это продукт, который имеется в ассортименте компании и при этом он знаком целевой аудитории, а также не воспринимается ей, как новинка;
  • новый продукт – это продукт без истории продаж, которого нет в ассортименте компании, но планируется к выпуску для привлечения новой целевой аудитории.

Под «рынком сбыта» подразумевается целевая аудитория либо отдельный сегмент рынка компании:

  • существующий рынок – это рынок, который известен компании, на котором она накопила достаточный опыт и репутацию, реализуя свои продукты;
  • новый рынок – это рынок с новыми для компании потребителями, на который компания стремится выйти для расширения своих возможностей. Новый рынок может выглядеть как смена региона сбыта продукта или как изменение сегмента сбыта на существующем рынке.

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия проникновения на рынок образуется за счет вывода существующего товара компании на существующий рынок. При реализации этой стратегии меняется только охват рынка, а структура продукта, его качества и цена остаются неизменными.

Обычно в таком случае спрос на продукцию хорошо известен, его остается только удовлетворять. При использовании этой стратегии идут в ход различные инструменты:

  • расширение каналов продаж;
  • увеличение количества рекламных каналов;
  • PR;
  • открытие дополнительных магазинов либо продвижение товара через сети;
  • проведение программ лояльности и прочие подобные мероприятия.

Здесь также важно работать над удержанием клиента (LTV). Если все сделать верно, то можно добиться захвата дополнительной доли рынка.

Стратегия проникновения на рынок применяется зачастую, когда рынок растет и расширяется. При этом у компании растет доход и расширяется структура ее деятельности.

Стратегия развития продукта

Стратегия развития продукта – более сложна и рискованна по сравнению со стратегией проникновения на рынок. Обычно эту стратегию используют, когда у компании уже накоплена достаточная клиентская база, при изучении которой она выявляет какие-либо новые потребности клиентов.

После того, как потребности существующей аудитории выяснены, их можно попробовать удовлетворить за счет предложения этой целевой аудитории нового или модернизированного продукта.

Компании, которые используют данную стратегию, нацелены на регулярное воплощение инноваций в жизнь и проводят:

  • постоянное обновление ассортиментной матрицы;
  • доработку и улучшение существующих продуктов компании;
  • разработку абсолютно новых продуктов.

Риск стратегии развития продукта состоит в том, что можно ошибиться в покупательских предпочтениях, потратив при этом на разработку нового продукта достаточно большие временные и финансовые ресурсы. По статистике считается, что около 70% инноваций остаются не востребованы рынком.

Стратегия выхода на новый рынок

Стратегия выхода на новый рынок подразумевает под собой выведение существующих товаров компании на новые рынки сбыта:

  • расширение географии бизнеса;
  • выход на новые сегменты потребителей.

Такой подход позволяет расширить сбыт, но при этом сохранить номенклатуру существующих товарных позиций.

Стратегия диверсификации

Стратегия диверсификации – это одна из самых рискованных стратегий и состоит она в выводе нового товара на новый рынок.

«Сущность стратегии дифференциации состоит в том, чтобы находить пути быть единственным, кто предлагает покупателям дополнительные черты товара, которые они хотят, и постоянно поддерживать это преимущество» (Томпсон А., Стрикленд А. «Стратегический менеджмент»).

Для поддержания этого преимущества существуют различные методы диверсификации:

  • создание нового бизнеса;
  • осуществление слияний и поглощений компаний;
  • проведение горизонтальной диверсификации, когда компания расширяет ассортимент новым продуктом в продолжение существующего производственного цикла;
  • проведение вертикальной диверсификации. Проводится при расширении компанией производства в сторону своих поставщиков либо поглощении структуры, которая находится между конечным потребителем и компанией.

Перед тем, как воспользоваться данной стратегией, желательно провести глубокое маркетинговое исследование рынка, SWOT и PEST-анализ. Эта работа будет не лишней, так как сэкономит Вам деньги, время и силы, а также позволит правильно использовать имеющиеся ресурсы.

Стратегия диверсификации зачастую применяется, когда:

  • рынок находится на спаде и приходится искать новые пути для развития компании;
  • открываются новые ресурсные возможности развития компании.

Источник: https://blog.zolle.ru/2017/10/10/strategii-rosta/

4 стратегии роста: какой путь выберет ваша компания?

Стратегия ограниченного роста

Стратегический рост – это краеугольный камень состояния нашей экономики. Российский бизнес хорошо научился справляться с трудностями. Ему удаются тактические задачи.

Но в контексте стратегического планирования собственного развития мы все еще основательно отстаем от Европы, США и даже Китая. Почти нет компаний, которые моделируют свою позицию на рынке через пять лет. Единицы планируют на десять лет.

И совсем уж экзотикой считается планирование на 15 и более лет.

Тема стратегического планирования и в частности стратегий роста обширна, и одной статьей ее не охватишь. Однако дать общее представление о стратегиях роста – нам по силам.

В основе любого долгосрочного сценария развития фирмы лежит система целенаправленных действий, выполняемых для достижения рыночного результата.

Данная система действий отражается в следующих бизнес-дисциплинах:

  • Продукт
  • Производство
  • Распределение
  • Маркетинг
  • Ценообразование
  • Персонал
  • Структура управления.

Фактически бизнес-стратегия – это некая суперпозиция, которая оптимально влияет на все аспекты работы компании ради достижения поставленных задач.

На данный момент нет единого мнения по количеству стратегий роста и их составу. Более того, в современных реалиях вполне допустим микс из стратегических приемов.

Однако можно выделить четыре базовые стратегии роста компании:

  • Масштабирование
  • Давление на рынок
  • Инновации
  • Слияние и поглощение.

Данные стратегии представляют собой систему координат, на основе которой можно выстроить уникальную систему шагов для достижения целей по росту компании.

Термины

Для наиболее продуктивного восприятия информации рекомендуется ознакомиться с базовой терминологией:

  • Рост компании – как правило, когда речь идет о стратегическом росте, имеются в виду цели по завоеванию долей рынка в основном или смежных сегментах. Также к этому процессу можно отнести поиск или создание новых ниш и рынков, в которые компания может войти как игрок. В некоторых случаях ростом компании может быть названо увеличение роялти акционеров, рост капитализации и общее увеличение продаж в натуральном или денежном выражении и т.п. Данные обозначения в целом верны, и могут сбыть представлены как значения роста, однако задачи по доле рынка – более универсальный фактор с точки зрения сопряжения бизнес-дисциплин, влияющих на стратегию.
  • Стратегия компании – система действий по визуализации, расчету, внедрению и реализации мероприятий и решений, спланированные во времени и способствующие достижению бизнес-целей организации. В классическом случае, в основе стратегии фирмы лежит план продаж на пять-десять лет. Исходя из этого плана разрабатываются мероприятия и решения, которые способствуют его исполнению наилучшим образом и с учетом всех значимых возможностей затрат и рисков
  • Эффективность стратегии – любая стратегия роста подразумевает экспансию. Экспансия в свою очередь неизбежно вскрывает слабые места в компании, незаметные при отсутствии развития. Наиболее частые на российском рынке проблемы это: продукт, управление, персонал. Под эффективной стратегией понимается учет как можно большего количества всех значимых рисков и нивелирование их значения, до того, как они начали приносить компании значительные издержки. Обратная ситуация также справедлива. Бизнес-стратегия должна прогнозировать появление новых возможностей для роста компании.
  • Риски роста – рост компании не является величиной доступной для реализации априори. Для начала роста должны сложиться определенные условия внутри компании, иначе активная экспансия может разорить предприятие. К наиболее частым рискам, ведущим к катастрофическим последствиям можно отнести: перепроизводство, переплата за стоимость каждого следующего процента доли рынка, управление, не успевающее за ростом компании.

1. Стратегия масштабирования

По своему характеру данная бизнес-стратегия наиболее понятна для восприятия и реализации. Если максимально утрировать, то она формулируется следующим образом: один станок приносит мне миллион, значит, чтобы заработать десять миллионов, мне нужно десять станков.

Подобный подход наиболее прост и предпочтителен в растущих категориях, где не стоят вопросы жесткой конкурентной борьбы. В случае нарастания конкуренции такой подход в чистом виде начинает постепенно терять свою эффективность. На рынках с консолидацией более 50% данная стратегия роста начинает играть против компании и нуждается в срочных качественных корректировках.

При этом у данной стратегии есть две ключевых разновидности, которые применяются, исходя из категорийных особенностей.

  • Масштабирование мощностей в рамках одного управленческого поля.Например, поставить новую линию на заводе, увеличив тем самым его производственные мощности.
  • Масштабирование независимых юнитов. По такому принципу строятся объекты HoReCa и сетевого ритейла. Создание с нуля полностью функционального предприятия, которое имеет свое управленческое поле. При этом центральной структуре остаются лишь рудиментарные функции.

В качестве ярких примеров можно выделить кофейни Starbucks и McDonalds, практически любой из существующих сетевых брендов: Tesco, Auchan, Walmart и пр.

2. Стратегия давления на рынок

Наиболее сложная и трудоемкая стратегия роста. Прежде всего, она предъявляет высочайшие требования к управляющей команде. Суть стратегии заключается в том, чтобы, не изменяя производственных циклов и концепции продукта получить лучшие условия за счет конкурентов.

Это могут быть как усилия, направленные на рост эффективности производства, снижение цены и повышение качества продукта, так и кулуарные договоренности, лоббирование, сговоры.

Кроме того, часто практикуются методы финансового давления: снижение цен, демпинг, опционы, кредитование и пр.

Данная бизнес-стратегия применима на неэластичных рынках со сравнительно небольшим количеством игроков.

Пример вход Tele2 на рынок Москвы можно считать успешным актом подобной стратегии, когда на волне рекламной кампании, показывающих конкурентов в «не очень белом» цвете, произошло снижение цены.

Как итог, за первые три месяца работы Tele2 заняла 3% столичного рынка сотовой связи. Впечатляет.

3. Стратегия инноваций

Наибольшие возможности в скорости захвата рынка сулит стратегия инновационного продукта. Создание нового товара, стремительно завоевавшего популярность, безусловно, будоражит разум любого бизнесмена. Это справедливо. Однако часто есть два фундаментальных заблуждения, в которые впадают «искатели голубых океанов».

  • Инновационный продукт – это не внезапная удачная идея. Это многолетние инвестиции в НИОКР и маркетинг с существенной вероятностью провала. В этом плане очень хороша история успеха компании Apple, на примере которой видно, сколько времени и ресурсов нужно в конечном итоге потратить на создание «голубого океана».
  • Инновационный рынок — это не вотчина. Пройдет немного времени и на нем окажутся конкурирующие продукты. И чтобы защитить свой продукт, потребуется его постоянное совершенствование.

Ввиду этого, инновационные стратегии роста можно считать состоятельными только в контексте крупных компаний с долгосрочным доступом к дешевым инвестициям.

Среди ярких примеров инновационной бизнес-стратегии можно назвать бренд Tesla, который смог завоевать свою нишу в таком сложном рынке как автомобильный.

Причем уже на протяжении нескольких лет эту нишу никто не может оспорить.

4. Стратегия слияний и поглощений

Одна из самых эффективных стратегий с точки зрения получения стратегических выгод. Это скупка ликвидных активов и создание холдинговых структур. Причем надо понимать, что в основе этой стратегии лежит не только прямая покупка производственных мощностей или источника ресурсов.

Основа этой бизнес-стратегии – быстрый и сравнительно дешевый доступ к рынкам сбыта, продуктам и технологиям. Наиболее показательными примерами в мировой истории является американский банковский сектор.

В основе реализации этой стратегии лежит сильная отраслевая и финансовая экспертиза и доступ к источникам финансирования.

Как выбрать стратегию

Ключевая хитрость в том, что на практике стратегии роста предполагают собой микс приемов, и опытный стратегист будет жонглировать ими в зависимости от ситуации.

Все дело в том, что рынок, в котором мы все работаем, это саморегулируемая среда. Любое, сравнительно сильное действие будет иметь противодействие. В конечном итоге, если ваша стратегия будет однообразна, рынок адаптируется к ней, и вместо роста вы получите просто потерянное время.

Просчет параметров стратегии — это длительный и трудоемкий труд, поэтому, наверное, самая главная рекомендация по выбору стратегии может звучать так: не пытайтесь выбирать и формировать бизнес-стратегию самостоятельно, если вы никогда не делали этого раньше.

Наймите специалиста или компанию, это, как правило, обходится дешевле.

Источник: материалы smolin.pro
Дмитрий Смолин

Источник: https://blog.iteam.ru/4-strategii-rosta-kakoj-put-vyberet-vasha-kompaniya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.