Конкурентный рынок

Рыночная конкуренция: типы, функции, анализ и структура

Конкурентный рынок
Евгений Маляр # Нюансы бизнеса

Одними из самых известных монополистов в экономике РФ являются Банк России, ФГУП «Московский эндокринный завод» и космодром «Байконур».

  • Рынок и конкуренция
  • Типы рыночной конкуренции
  • Совершенная
  • Монополистическая
  • Олигополистическая
  • Монопольная
  • Закон о конкуренции на товарных рынках
  • Функции
  • Трудовая конкуренция
  • Выводы

Современные экономические реалии существенно отличаться от тех, что существовали во времена создания основных теорий, описывающих товарно-денежные отношения.

Самого капитализма, условно определяемого как классический, теперь практически не существует.

Мы живём в так называемую постиндустриальную эру, и в ней производство материальных ценностей перестало играть главенствующую роль, а национальный продукт многих стран создаётся путём проведения колоссальных количеств спекулятивных операций.

Неизменным осталось в экономической жизни явление, характерное для промышленного капитализма, и имя ему конкуренция. Рассказ в этой статье пойдёт о том, какой она бывает, по каким принципам работает, функции конкуренции на рынке и о законодательных актах, поддерживающих борьбу между сторонами, предлагающими свои коммерческие продукты потребителям.

Рынок и конкуренция

Давным-давно учёные спорят о том, нуждается ли рынок во внешнем корректировании со стороны государства.

Основоположник экономической науки Адам Смит придерживался мнения о том, что любые вмешательства в данном аспекте вредны. Он считал, что если никто не будет указывать предпринимателям, что им делать, то они и сами прекраснейшим образом разберутся в том, что им производить и почём продавать.

По Смиту конкуренция является единственным регулятором рынка, и добавлять к этому совершенному механизму что-либо не только не нужно, но и вредно.

Подобных идеалистических убеждений придерживались и многие российские «молодые реформаторы» начала девяностых годов, всерьёз считавшие (или, по крайней мере, говорившие), что стоит лишь объявить в стране капитализм, как тут же, автоматически, наступит всеобщее изобилие и процветание. Анализ последующих событий доказывает, что это не совсем так.

Типы рыночной конкуренции

Типы рыночных структурКоличество компанийХарактер изготовляемого товараНаличие рыночных барьеровДоступность экономической информацииЦеновой контроль
Совершенная конкуренцияОчень большоеСтандартнаяНетПолная доступностьНет
Монополистическая конкуренцияБольшоеДифференцированнаяНизкиеЕсть ограниченияЧастичный
ОлигополияНебольшоеСтандартная или дифференцированнаяВысокиеСерьезные ограниченияЧастичный
МонополияОднаУникальнаяНепреодолимыеНедоступнаПолный

Правильное определение – уже половина понимания, поэтому первое, что нужно усвоить начинающему экономисту или маркетологу, это то, что:

  • Конкуренция – это борьба;
  • Целью этого соперничества является получение наибольшей прибыли;
  • Высокая рентабельность достигается посредством обретения лучших условий производства и реализации продукта.

Из всего этого можно сделать вывод о неизбежности конкуренции, а также о том, что каждый участник этого процесса стремится к достижению монопольного положения на рынке, то есть к тому, чтобы вытеснить своих соперников и оказаться вне конкуренции.

Теперь, освоив само понятие, можно переходить к его классификации. Рыночная конкуренция при всём разнообразии её форм, вполне укладывается в четыре основных возможных типа.

Совершенная

Характеризуется условиями, близкими к идеальным, равновесным и саморегулирующимся, то есть классическим, описанных Адамом Смитом, а именно:

  • В рынке участвует большое количество независимых предпринимателей, находящихся примерно на одном уровне финансовых возможностей;
  • Качество продукта, предлагаемого ими, примерно равноценное;
  • Производимые объёмы также примерно одинаковые, что при большом количестве участников рынка означает невозможность влиять на общую ситуацию путём манипулирования предложением. Иными словами, никто не может создавать искусственный дефицит или напротив, проводить политику демпинга;
  • В конкретную отрасль экономики участники могут входить или же выходить из неё совершенно свободно;
  • Оружием конкурентной борьбы служит только цена. Другие методы не применяются.

Очевидно, что совершенной конкуренции в идеальном чистом виде в актуальной реальности не существует, но отдельные её элементы могут на современном рынке действовать.

Монополистическая

Во многом сходна с совершенной конкуренцией, но есть и существенные различия.

  • Соперничающих фирм тоже много;
  • Предлагаемые аналогичные коммерческие продукты обладают различной потребительской ценностью (иными словами, товары или услуги одних конкурентов дешевле и хуже, а других – дороже и лучше);
  • У участников борьбы есть некоторые возможности устраивать «торговые атаки» друг против друга, единовременно увеличивая или уменьшая объёмы предложения с целью рыночного ценового манипулирования;
  • Добиться окончательного ухода с рынка конкурентов путём принуждения (экономического или какого-либо иного) ни одна сторона не может.

В повседневной жизни граждане относительно развитых стран часто могут ощущать последствия монополистической конкуренции (и хорошие, и не очень) в виде назойливой рекламы или акционных предложений, к примеру, розничных торговых сетей.

Олигополистическая

Этот тип конкуренции характерен для высокотехнологических отраслей, то есть областей хозяйствования, в которых у мелких и средних производителей нет условий для развития и перспектив. Характеристики этого типа:

  • Субъектов хозяйствования, участвующих в борьбе, мало;
  • Каждый производитель продукта может существенно влиять на рыночную и ценовую ситуацию;
  • Стратегия качества чаще всего смешанная (универсальная), что выражается в возможностях каждого конкурента предлагать продукт, рассчитанный на потребителя любого достатка;
  • Суммарно олигополии полностью контролируют отраслевой рынок.

Примером могут служить мощные транснациональные корпорации, производящие автомобили, электронику или информационный продукт.

Монопольная

Практически, это уже не конкуренция. Продукт предлагается только одним продавцом, который имеет возможность диктовать условия. Монополии бывают:

  • Естественными (или неизбежными). Примером может служить право интеллектуальной собственности, при котором только автор распоряжается своим произведением;
  • Государственными. В некоторых случаях такое положение соответствует интересам страны, к примеру, в отношении сырьевых богатств. В дореволюционной России существовала монополия на продажу водки, а в СССР – на внешнюю торговлю, проведение операций с золотом, валютными средствами и др.

Величина монопольной цены зависит от различных факторов: платежеспособности потенциальных потребителей, степени эластичности спроса на данный товар и просто здравого смысла.

Природное стремление к монополизму

В условиях свободной конкуренции многие субъекты экономической деятельности стремятся к тому, чтобы занять положение над «соперничеством между участниками рыночного хозяйства» и стать монополистами, от чего предостерегал другой великий теоретик Джон Мейнард Кейнс, ратовавший за разумный государственный контроль. И это желание обойти всех естественно, так как целью предпринимательства как процесса является извлечение максимальной прибыли, а отнюдь не какая-то борьба хорошего с лучшим.

В тех случаях, когда возможны злоупотребления монопольным положением, как правило, вступают в действие государственные механизмы противодействия в виде законов.

Закон о конкуренции на товарных рынках

Так как конкуренция, при всём несовершенстве некоторых её механизмов, является эффективным инструментом на службе экономического прогресса, государство заботится о её защите и препятствует возникновению нежелательных монополизаций во всех отраслях хозяйственной деятельности. В настоящее время действует вступивший в силу 26 июля 2006 года Федеральный закон 135-ФЗ «О защите конкуренции» в обновлённой 31 июля 2017 года редакции.

Функции

Федеральный закон 135-ФЗ обоснован Конституцией России (частью первой статьи 8), закрепляющей гарантии единства экономического пространства страны, свободного перемещения товаров, услуг и финансовых средств, а также поддержку конкуренции и свободу экономической деятельности. Согласно Основному закону, недобросовестная конкуренция и деятельность, направленная на монополизацию, недопустима (ч. 2 ст. 34)

Цели и функции закона 135-ФЗ состоят в том, чтобы:

  • Защитить конкуренцию и создать условия для её эффективного действия;
  • Предупредить и пресечь монополистическую деятельность и недобросовестную конкуренцию в применении также и к действиям и соглашениям, достигнутым не в России, но влияющие на конкурентную обстановку в стране.

Трудовая конкуренция

Ситуация на рынке труда специфична тем, что соперничают между собой не владельцы средств производства, то есть капиталисты, а нанимаемые ими работники.

Впрочем, законы конкуренции действуют точно такие же, как при товарном производстве: тот, кто предложит свой труд дешевле и при этом обеспечит его высокое качество, то и побеждает.

Накопленный человечеством опыт наглядно демонстрирует, что и к такому специфическому продукту, как человеческий труд, также почти невозможно добиться справедливого и взвешенного отношения, если в дело не вмешается государство.

Многочисленные практические примеры доказывают, что лишь высокая (до уникальности) квалификация наёмного персонала заставляет обобщённого частного предпринимателя платить ему больше, чем остальным. Принцип минимизации издержек (тоже составляющая процесса конкуренции) обычно в первую очередь касается затрат на оплату работы.

Впрочем, можно долго сетовать на несовершенство окружающего мира, но, с практической точки зрения, намного полезнее изучить само явление, чем его ругать. Тем более что отсутствие конкуренции тоже обладает рядом недостатков и даже системных пороков.

Выводы

Конкуренция является эффективным механизмом рыночного регулирования, но не единственным и не универсальным.

Она объективно существует и попытки игнорирования её как фактора, влияющего на деловую активность даже в монопольных условиях, может привести предприятие к пагубным последствиям.

Кроме того, монополистическая конкуренция может мутировать в монопольную в случае сговора крупных корпораций с целью «мирного» раздела рынка, с чем государство борется на законодательном уровне.

Источник: https://Delen.ru/nyuansy-biznesa/rynochnaya-konkurenciya.html

Развитие продаж на высококонкурентных рынках

Конкурентный рынок

Многие из наших клиентов говорят: «Я работаю на очень высококонкурентном рынке и у нас не работает многое из того, что работает у Вас».

На самом деле, конкурентные рынки — это самые интересные рынки, на них можно увидеть все передовые технологии построения систем продаж и повышения прибыли.

Но есть одна интересная тенденция: на многих высококонкурентных рынках нет одного высокоэффективного лидера с полностью отлаженными бизнес-процессами. Да-да, возможно именно по этой причине на подобных рынках множество конкурентов.

Низкий барьер входа, новые компании копируют у конкурентов ассортименты продаваемых товаров или услуг, рекламные акции и прочие процессы, создавая новые неэффективные компании, что в итоге приводит к их высокой смертности.

Как выйти и удержатся на высококонкурентном рынке? Проконсультируйтесь с профессионалами!

На самом деле в России огромное количество рынков, на которых еще можно развернуться. Тем, кто был в Европе или США это понятно. Уровень сервиса, ответственности компаний и исполнителей очень часто далек от европейского, при этом цены часто существенно выше.

Эта ситуация позволяет выживать неэффективным компаниям, снимать сливки, внедрив одно ноу-хау или имея одно-два конкурентных преимуществ и не работая над эффективностью по остальным направлениям. Но такая ситуация скоро закончится.

Сам факт того, что спрос на наши услуги по созданию профессиональных отделов продаж постоянно растет, говорит о том, что мы вступили в стадию, когда бизнес переходит от хаотичного к системному подходу.

Характеристики высококонкурентного рынка:

  • 1. Выход на рынок достаточно прост. Не нужно создавать больших производственных фондов, инвестировать огромные средства, достаточно открыть офис. Хотя последний пункт может и не понадобиться.
  • 2. На рынке огромное количество игроков, и большинство предоставляет одинаковый уровень сервиса, набор услуг и похожие цены.
  • 3. Низкая маржинальность. Конкуренция заставляет постоянно снижать цены и сидеть на голодном пайке.
  • 4. Постоянная ротация игроков. Игроки появляются и пропадают, через два-три года сменяется до 80% игроков региона или ниши.

К содержанию

1. Создание уникальной услуги или продукта

Многие начинают с изучения конкурентов, смотрят на них, выбирают лучшие решения и делают свой гибрид. Это самая большая ошибка. Анализируя работу конкурентов мы повторяем то, что они уже делают и тем самым сразу лишаем себя возможности создать что-то особенное, уникальное.

Предлагаю пойти следующим путем со стороны потребителя. Становитесь на место клиента и начинаете поиск решения. Если Вам затруднительно встать на место клиента, находите клиентов, нуждающихся в услуге, которую Вы хотите предоставить. Желательно, еще не имеющих опыта общения с конкурентами и не знающих правил игры на этом рынке.

Записываете по пунктам, что Вы хотите получить и в каком виде, и только потом начинаете искать то место, где это можно получить. Только найдя такое место переходите к поиску исполнителя Ваших желаний. Теперь, анализируя конкурентов, будете их оценивать через призму своих желаний.

Потом создаете компанию или выходите на конкурентный рынок не с тем, что есть у конкурентов, а с тем, что будет удобно и интересно пользователю. Именно по этому принципу создан айфон без стилуса, и по этому же принципу появился «Цирк ДюСолей» без животных.

Необязательно изобретать что-то новое, но обязательно создавайте продукт, интересный покупателю.

К содержанию

2. Отстройка от конкурентов

После создания уникальной услуги или продукта, нам необходимо донести до покупателя, чем мы отличаемся от всех остальных.

Это может быть спектр услуг, ассортимент, ценовая отстройка, уровень обслуживание, позиционирование, работа в определенной нише.

Очень важно самому понимать это и донести до клиента, но еще важнее отстраиваться именно по тому, что нужно конкретному клиенту. Именно поэтому это второй пункт, а не первый.

К содержанию

3. Построение бесперебойной системы продаж

Следующим шагом является построение системы. Только четко, как часы работающая система, может выиграть среди большой конкуренции.

Конкуренция на рынке проводной связи жестокая, и побеждают те, кто в состоянии правильно выстроить бизнес-процессы продаж и обслуживания. Клиенты идут туда, где компания обеспечивает бесперебойность работы, а с менеджерами можно общаться на нормальном языке.

Многие могут сказать: «У нас очень творческий и непредсказуемый бизнес, чтобы создавать из него систему». Возьмем пример IKEA. Производителей мебели много, но IKEA сделала акцент на экономии, удобстве и грамотном позиционировании различных ценовых категорий.

Кто при этом может упрекнуть компанию в отсутствии внимания к творческой составляющей? Только четкая система может позволить снижать издержки и эффективно обслуживать клиентов.

К содержанию

4. Профессионализм менеджера по продажам

Иногда, когда товар ничем не отличается от всех остальных, главную роль начинает играть менеджер по продажам. Тогда клиент покупает не товар, а менеджера.

Но чтобы такие менеджеры работали в Вашей компании, им нужен хороший товар. Потому что хороший менеджер экономит свои усилия и будет искать товар, который проще продавать.

Хорошего менеджера подобрать и обучить можно только встроив в правильную систему продаж. Именно поэтому этот пункт четвертый, а не первый или третий.

Если Вы оказались на высококонкурентном рынке, мы рады будем Вам помочь. У нас есть опыт работы с компаниями, которые занимаются сертификацией, рекламными услугами, картриджами и многими другими конкурентными рынками.
Звоните +7 (499) 553-0-978

Источник: https://salers.ru/razvitie-prodazh-na-vysokokonkurentnyx-rynkax/

Совершенная конкуренция. Рынок совершенной конкуренции: примеры и признаки

Конкурентный рынок

Совершенная конкуренция — это состояние рынка, где множество продавцов предлагает одинаковые товары или услуги.

На рынке совершенной (чистой) конкуренции отдельный продавец или покупатель не может влиять на цену — она устанавливается благодаря равновесию спроса и предложения.

На рынке чистой конкуренции нет никаких ограничений на вход и выход.

Пример рынка совершенной конкуренции

Представим большую ярмарку, куда множество фермеров привозит на продажу картошку. Картофель одинаковый по качеству. Все фермеры обладают одинаковой информацией о спросе, о конкурентах и издержках, о ценах. Начать торговать картошкой или уйти с рынка можно в любой момент.

На таком рынке продавец не может установить желаемую цену на свою продукцию. Если цена будет выше, чем у других торговцев, картошку никто не купит. Договориться со всеми об одинаковых ценах тоже не получится — конкурентов слишком много. В результате устанавливается равновесная цена.

Совершенную конкуренцию считал основой рынка Адам Смит — один из создателей экономической теории. Смит полагал, что покупателей и продавцов направляет к равновесию «невидимая рука рынка»: если ей не мешать, она обеспечит наиболее эффективное использование ресурсов и справедливые цены.

Однако в дальнейшем ученые доказали, что это не всегда так: например, со временем может происходить монополизация рынка.

Совершенная конкуренция — это идеальная модель, которая существует лишь в теории, полагают современные экономисты. Некоторые рынки, однако, приближаются к ней: например, фондовая биржа, где множество продавцов торгует одинаковыми ценными бумагами. На подобных рынках эта модель позволяет достаточно точно предсказывать поведение продавцов и покупателей.

Читайте подробнее: Что такое конкуренция. Рынки совершенной и несовершенной конкуренции

Если на рынке представлено множество продавцов, но товар каждого по-своему уникален, это рынок монополистической конкуренции. Пример: рынок одежды, где одежда разных производителей взаимозаменяема, но при этом уникальна.

Если на рынке действует лишь несколько крупных фирм — это олигополия.

Если на рынке представлен лишь один продавец — это монополия.

Признаки и условия совершенной конкуренции

  • Множество равноценных продавцов и покупателей.

  • Однородность продукции. Товары или услуги идентичны и взаимозаменяемы.

  • Отсутствие барьеров для входа или выхода с рынка.

  • Высокая мобильность факторов производства. Ресурсы можно мгновенно перенаправить на другие нужды.

  • Равный и полный доступ всех участников к информации: о ценах, спросе и предложении, конкурентах

Критерием эффективности конкурентного рынка выступает равенство цен и предельных издержек.

Когда хотя бы один из этих признаков отсутствует, конкуренция называется несовершенной.

Преимущества совершенной конкуренции

Рынок чистой конкуренции обладает целым рядом преимуществ. Это:

  • Невозможность завышать цены.

  • Отсутствие товарного дефицита.

  • Саморегулирование рынка. Нет необходимости в государственном вмешательстве.

  • Эффективное распределение ресурсов, высокоэффективное производство.

  • Равенство возможностей для участников рынка. Свобода предпринимательства.

Недостатки совершенной конкуренции

К недостаткам рынка чистой конкуренции относятся:

  • Нестабильность рыночной системы. Разорение производителей, проигравших в конкурентной борьбе.

  • Сосредоточенность каждого участника на личной выгоде, отсутствие внимания к общественным издержкам.

  • Риск перепроизводства.

Товары совершенной конкуренции

В реальности рынков совершенной конкуренции не существует, признают экономисты. Число производителей и покупателей не бесконечно. Их продукция почти всегда в чем-то отличается.

Действуют бюрократические и экономические ограничения на вхождение в отрасль. Фирмы обладают разной информацией, находятся в неравных условиях.

Какие-то из компаний могут обладать рыночной властью и диктовать цены.

Однако к совершенной конкуренции приближаются рынки следующих товаров:

  • Сельскохозяйственная продукция. Например, зерно, которым торгуют на товарных биржах, однородно. Его предлагает множество производителей, которые вынуждены мириться с рыночными ценами.

  • Ценные бумаги. Цена акций и облигаций, которые торгуются на бирже, зависит от спроса и предложения. Ни владелец ценных бумаг, ни покупатель не может установить биржевые котировки по своему желанию, а принимает их как данность.

  • Иностранная валюта. На валютном рынке действует множество продавцов и покупателей, их товар — валюта — абсолютно однороден, поэтому не важно, у кого именно ее покупать. Курсы валют устанавливаются в ходе открытых торгов, повлиять на них отдельный продавец или покупатель практически не способен.

Рынок товаров и услуг малого бизнеса тоже иногда можно рассматривать как рынок чистой конкуренции. Ларьки, автосервисы, фотомастерские, ателье, обувные мастерские в масштабах рынка крайне малы, их услуги и товары не уникальны, так что им приходится принимать существующие на рынке цены.

Источник: https://www.anews.com/p/114203887-sovershennaya-konkurenciya-rynok-sovershennoj-konkurencii-primery-i-priznaki/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.