Конкурентные стратегии

Содержание

Конкурентные стратегии в экономике

Конкурентные стратегии

Изначально понятие стратегии использовалось только в военном деле, обозначая искусство командира управлять военными действиями и разрабатывать план передвижения войск. В дальнейшем термин применяется руководителями почти любого предприятия, которые должны владеть искусством стратегии.

Конкурентные стратегии направлены на реализацию результатов предприятия. Стратегия в целом отвечает на вопрос, как будет действовать предприятие, какими способами двигается организация к достижению поставленных целей.

Особенности стратегии

Любая стратегия, в том числе и конкурентная стратегия, должна связать прошлое и будущее, указывая пути развития предприятия. Стратегия представляет собой общее направление, включающее систему правил и принципов, при руководстве которыми обеспечивается достижение конкурентных преимуществ устойчивого характера.

Конкурентные стратегии способны достичь других целей, поставленных перед организацией по своим возможностям, которыми она обладает в реальности. В этом случае большое значение имеют отношения, которые складываются с внешней средой. Можно рассмотреть несколько стратегий, позволяющих добиться достижения конкурентного преимущества. Конкурентные стратегии классифицируются на следующие виды:

  1. лидерство по издержкам,
  2. дифференциация,
  3. концентрация или фокусирование,
  4. инновации и ранний выход на рынки,
  5. синергия и др.

Лидерство в издержках

Конкурентные стратегии включают в себя стратегию лидерства в издержках, направленную на достижение конкурентного преимущества через низкие затраты на важные элементы продукции. В этом случае снижается себестоимость продукции по сравнению с продукцией конкурентов.

Предприятие способно с помощью лидерства в издержках получить максимальное количество прибыли. Эта стратегия может применяться только тогда, когда спрос высокоэластичный по цене, а также товары обладают однородностью.

Различия по товарным маркам в этом случае не играют большой роли для потребителей.

Предприятия при использовании стратегии должны иметь доступ к дешевому сырью, уникальному оборудованию, прогрессивным технологиям и рабочей силе, что способствует снижению себестоимости. В этом случае основное внимание направлено на минимизацию затрат, а качество и сервис не являются значимыми критериями.

Дифференциация продукции

Стратегия дифференциации является противоположной стратегии по издержкам, она направлена на обслуживание всей совокупности рынка при использовании стандартной продукции.

Конкурентные стратегии дифференциации направлены на выпуск нового товара для покупателей, предъявляющих специфические требования и готовых платить за уникальность товара.

В этом случае растет себестоимость продукции и цена на неё.

С помощью этой стратегии появляется разнообразие продукции на рынках. Эта же стратегия предоставляет марочную продукцию, которая отличается высоким качеством.

Выделяют 4 вида дифференциации: продуктовую, сервисную, по персоналу, имиджевую.

Для каждой отрасли различными будут источники уникальности, но использование стратегии дифференциации будет неудачно, когда рост цены не покрывает дополнительные издержки.

Другие конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии фокусирования представляют собой узкую специализацию, при которой происходит выбор, ограниченный масштабами сферы деятельности предприятия. При использовании этой стратегии круг потребителей является очерченным.

Стратегия фокусирования основывается на выборе узкого круга конкуренции в отраслевой рыночной нише. Ее выбирают небольшие предприятия по причине недостаточного количества финансовых ресурсов.

Еще одной основной причиной выбора стратегии фокусирования является барьер для отрасли.

Конкурентные стратегии новаторства заключаются в том, что фирма предлагает для рынка оригинальную продукцию, при этом она получает устойчивые конкурентные преимущества. Они быстро растут и получают высокую прибыль.

Для такой стратегии характерен высокий риск, опасность имитации с конкурентной стороны, неустойчивое качество.

Эту стратегию чаще всего используют крупные и небольшие предприятия, при этом необходим персонал высокой квалификации и большое количество финансовых ресурсов.

Стратегия синергизма объединяет две или более бизнес-единицы под общим руководством. Синергия означает переход количества к новому качеству, предполагая эффективную деятельность компании и способствуя высокой рентабельности. Такая конкурентная стратегия может уменьшить оперативность и гибкость в управлении.

Примеры решения задач

Источник: http://ru.solverbook.com/spravochnik/ekonomika/konkurentnye-strategii/

Стратегия конкурентной борьбы. Какие бывают стратегии

Конкурентные стратегии

    Для того, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе, бизнес не может действовать вслепую, наугад. Выигрывает тот бизнес, который лучше готов к конкурентной борьбе, у которого есть разработанная стратегия конкурентной борьбы. В этой статье и рассмотрим, какие бывают стратегии конкурентной борьбы, какие стратегии конкурентной борьбы предпочтительней для малого бизнеса.

       Вступление. Зачем нужна стратегия конкурентной борьбы

    Прежде всего напрашивается вопрос – зачем нужна стратегия конкурентной борьбы, если уже есть стратегия развития бизнеса. Разве это ни одно и то же?

     Безусловно, стратегии эти связаны между собой. И цели у них должны быть почти всегда одинаковы. Более того, стратегия конкурентной борьбы может быть составляющей частью стратегии развития бизнеса. Но стратегия конкурентной борьбы имеет свою конкретную направленность – как выиграть у конкурентов, как и за счет чего можно их обыграть?

      И если цель развития бизнеса многие бизнесмены ставят довольно туманную, например, стать лидером рынка, то цель стратегии конкурентной борьбы всегда конкретна и ясна – выиграть. Выиграть у одного или нескольких конкурентов. И ни один здравомыслящий бизнесмен не поставит перед своим бизнесом другую цель – проиграть.

     Но пора переходить непосредственно к теме статьи. Выделяют пять основных стратегий конкурентной борьбы, которые применяет любой бизнес.

Можно использовать вместе несколько стратегии конкурентной борьбы, но обычно бизнес, в зависимости от его размеров и направленности, делает упор на какую-то одну стратегию, иногда используя другие как дополнительные. Какие же бывают стратегии конкурентной борьбы?

                  Стратегия минимизации издержек

     Суть этой стратегии заключается в том, что бизнес, стремится максимально сократить издержки производства и продаж, довести до минимума себестоимость продукции или услуг. Это позволяет обеспечить хорошую возможность для манипуляции ценами, в конкурентной борьбе, при достаточно высокой рентабельности.

     При меньшей, чем у конкурентов себестоимости продукции, у бизнеса появляется возможность увеличить свою долю рынка за счет более низких цен. Эта стратегия довольно распространена на рынке, хоть и обладает существенными недостатками.

     1) Необходимо тщательно и постоянно отслеживать любые изменения в технологиях, с целью выбора наиболее эффективных и экономичных из них, для последующего внедрения в собственное производство. Необходимо проводить постоянную модернизацию или даже замену оборудования в минимальные сроки.

А это требует постоянно немалых вложений в производство, что существенно уменьшает долю прибыли владельцев бизнеса.

     2) Постоянная опасность появления на рынке товаров-заменителей, незначительно уступающих по качеству товарам-оригиналам, но с существенно более низкими ценами. Покупатели часто отдают предпочтение таким товарам. Например, появление на рынках товаров из Китая подкосило очень много бизнесов в разных странах.

     3) Сложность синхронизации загрузки оборудования. Некоторое оборудование загружено полностью, и быстро изнашивается, тогда как другое не полностью загружено, и, тем самым, повышает издержки.

     4) Необходимость производства в большом количестве специального оборудования. Это снижает гибкость производства, возможность его перестройки или переориентации на выпуск другой продукции.

     Но стратегия минимизации издержек обладает и преимуществами.

     1) Сама по себе минимизация издержек является положительным фактором любого бизнеса.

     2) Производство и продажи большого количества одинакового товара позволяют обеспечить недорогое и распространенное сервисное послепродажное обслуживание этого товара.

     3) Производство большого количества одинакового товара позволяет очень широко использовать стандартизацию и кооперацию, что существенно снижает издержки и повышает качество продукции.

     Учитывая, что стратегия минимизации издержек требует для своей реализации довольно больших затрат, она свойственна, в основном, крупному бизнесу.

                           Стратегия дифференциации

     В статье уже рассматривалась подобная стратегия, но как стратегия роста. Как стратегия конкурентной борьбы она имеет некоторые отличия, вернее, спектр ее действия несколько уже.

     В конкурентной борьбе стратегия дифференциации подразумевает изготовление расширенного ассортимента продукции, функционально не сильно отличающейся друг от друга в пределах этого ассортимента.

Расширение ассортимента достигается за счет незначительных изменений в изделиях, например, в цвете, форме, ряде технических параметров.

Это позволяет бизнесу охватить большее число потребителей, за счет предоставления более широкого выбора.

     Стратегию дифференциации условно делят на горизонтальную и вертикальную.    При горизонтальной дифференциации цена товара или услуги практически неизменны. Естественно, в этом случае отличия продукта должны быть минимальными. Это может касаться, например, только цвета, формы и т.д.

     Вертикальная дифференциация предполагает, что и цены на товары могут отличаться. Конечно, и качество, и функциональные возможности продуктов будут различны. Т.е.

отличия товаров друг от друга могут более существенно отличаться. Это позволяет бизнесу получать доступ к клиентов с разным уровнем дохода и потребностей.

Охват различных групп клиентов может существенно увеличить объем реализации продукции.

     Стратегия дифференциации обладает как преимуществами, так и недостатками. С одной стороны, чем больше модификаций изделий бизнес производит и продает, тем больший объем рынка он может освоить.

Но с другой стороны, увеличение модификаций изделий повышает их себестоимость, усложняет организацию производства. К недостаткам этой стратегии можно отнести и довольно большие расходы на рекламу и создание собственного бренда.

И очень важно, для любого бизнеса, оптимизировать количество модификаций своих изделий.

     Стратегия дифференциации вполне подходит для малого бизнеса. Пример из собственной практики можно посмотреть в статье.

                              Стратегия фокусирования

     Стратегия фокусирования направлена на удовлетворение потребителей в узкой нише рынка, для которой присуще наличие группы потребителей, отличающихся от других потребителей рынка специфическими признаками или с нестандартными потребностями, которые не удовлетворяются в полной мере существующей на рынке продукцией.

     Например, увеличивающаяся в настоящее время миграция населения приводит к созданию этнических групп некоренного населения, у которых естественна потребность в привычных продуктах. Подобные группы формируются и по возрастными, диетическими и др. признакам.

     Обычно для реализации этой стратегии, создание или переориентация бизнеса не требует значительных вложений и, поэтому, ее можно смело рекомендовать использовать малому бизнесу.

    При реализации этой стратегии существуют и опасности.

     1) Со временем стираются грани между группами и потребность в специфической продукции падает. Например, адаптация мигрантов к местной продукции, смена поколений мигрантов, изменение возрастного состава населения и т.д.

      2) На узкой нише рынка откроется слишком много бизнесов, что приведет к очень высокой конкуренции и снизит прибыль каждого из них.

      3) Поставка более дешевой и не менее качественной продукции в узкую нишу из других регионов.

     Но при всех недостатках, этот вид стратегии очень успешно используется именно малым бизнесом, чему есть очень много примеров в разных странах.

                               Стратегия инновации

     Стратегия инновации, как видно из ее названия, подразумевает обеспечение конкурентных преимуществ за счет разработки и внедрения принципиально новой продукции или услуг. 

     Бизнесы, использующие стратегию инноваций, должны вкладывать очень серьезные собственные средства на научно-исследовательскую деятельность или привлекать достаточные средства инвесторов для разработки новых материалов, товаров, технологий в различных направлениях.

      В результате внедрения новой продукции, бизнесы могут получить возможность некоторое время получать высокую прибыль, за счет создания нового сегмента рынка и уникальности своей продукции. Это позволяет не только окупить затраты на разработку, но и получит немалые доходы.

      Но для этой стратегии характерен и очень высокий уровень риска.

      Во-первых, по данным статистики экономически развитых стран, только 5-7% новых идей успешно проходят все стадии – от разработки до реализации.

      Во-вторых, даже выведенный на рынок новый продукт не всегда пользуется спросом. Посмотрите, в качестве примера, статью, и статью о провалах маркетологов.

      В-третьих, далеко не факт, что подобной продукцией уже не занимаются параллельно другие крупные фирмы, и неизвестно, кто из бизнесов станет удачливее.

     Как видно из изложенного, стратегия инновации присуща прежде всего крупному или очень крупному бизнесу, способному привлечь немалые средства для разработки и продвижения нового продукта.

                  Стратегия оперативного реагирования

     Стратегия оперативного реагирования нацелена на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных сегментах рынка.

Основной принцип этой стратегии заключается в максимально быстром налаживании производства и удовлетворении спроса, неожиданного возникающего на рынке.

Например при природных катаклизмах, эпидемиях (вспомните, как пустеют все аптеки даже при ложных эпидемиях гриппа), сезонных и праздничных мероприятиях.

     Бизнесы, использующие стратегию оперативного реагирования должны быть оснащены универсальным оборудованием, готовы к быстрой переориентации производства и с хорошо поставленной службой оперативных продаж.

     Как и все другие стратегии, эта стратегия имеет свои преимущества и недостатки.

     К преимуществам можно отнести.

     1) Получение высокой прибыли за счет своевременной продажи большого количества продукции и высокой цены на нее.

     2) Временный выход на очень активные ниши рынка.

     3) Небольшое количество конкурентов и товаров-заменителей у своевременно вышедших на рынок бизнесов.

     4) Вход на рынок и выход из него не представляет трудностей, т.к. предусмотрен заранее.

     Но и недостатков достаточно.

     1) Довольно высокие издержки за счет содержания оборудования.

     2) Требуется укомплектование бизнеса высококвалифицированным персоналом для обеспечения его мобильности. А это всегда приводит к перерасходу зарплаты. Да и сложность обеспечения квалифицированным персоналом очевидна, особенно при наличии непостоянной загрузки.       

     3) Неравномерная загрузка бизнеса. Всегда приводит к текучке персонала и простою оборудования.

     4) Отсутствие долгосрочных перспектив развития бизнеса. Ориентация только на не долгосрочные проекты.

     Но даже при имеющихся недостатках, эта стратегия конкурентной борьбы очень широко используется малым бизнесом. Ведь при правильной организации и стратегии, малый бизнес может многие недостатки преобразовать в преимущества. Подробнее об этом можно прочитать в статье.

     Необходимо отметить, что именно эта стратегия конкурентной борьбы наиболее часто используется мошенниками в своих целях. Создание кратковременных бизнесов-имитаторов, занимающихся подделкой продукции известных производителей. Или создание лохотронов и пирамид. Об этом подробно можно прочитать в статьях на сайте, например в статье или статье.

                                          Заключение

     О стратегиях конкурентной борьбы можно писать еще очень много. Но рамками статьи это не предусмотрено. Информация по этой тема очень актуальна и необходима для использования на практике. И к этой теме мы еще вернемся.

Источник: https://malbusiness.com/strategiya-konkurentnoy-borbyi-kakie-byivayut-strategii/

Алгоритм разработки и внедрения конкурентной стратегии

Конкурентные стратегии

29.01.19г.

Направление: Стратегия

Максимизация прибыли в долгосрочном периоде, выход на новый рынок, рост производительности, удержание клиентов, наращивание ассортимента – эти и другие цели ставит перед собой любая современная компания.

Добиться желаемого результата помогает конкурентная стратегия – своеобразный план действий, помогающий получить положительный экономический эффект в разрезе поставленных целей.

Она диктует условия для согласованной работы менеджеров компании и делает взаимодействие между различными подразделениями взаимосвязанным.

Разработка конкурентной стратегии позволяет выявить и поставить акцент на преимуществах организации. Это комплексная работа, включающая в себя анализ рынков, конкурентов и самой компании, а также поиск наиболее эффективных решений для успешного ведения бизнеса. Как разработать и реализовать конкурентную стратегию предприятия? Давайте вместе разбираться в этом важнейшем вопросе.

Алгоритм разработки и внедрения конкурентной стратегии: восемь шагов

Выстоять в конкурентной борьбе и постоянно развиваться – без стратегии добиться отличных результатов невозможно. Здесь метод проб и ошибок может стоить очень дорого. Исключение рисков, выявление угроз, понимание своих слабых сторон – все это возможно по итогу комплексной работы над формированием стратегии развития, состоящей из восьми важнейших шагов.

1. Анализ текущей ситуации – мониторинг рынка и сбор первичной информации. Этот этап включает в себя оценку компании и отрасли по нескольким направлениям.

  • Сильные и слабые стороны. Проведение SWOT-анализа позволит понять аспекты, в которых компания сильнее и слабее конкурентов. Что это дает на практике? Преимущества необходимо задействовать в стратегии, а уязвимые места – подкорректировать.
  • Темпы роста отрасли и динамика продаж – для оценки благоприятных возможностей масштабирования бизнеса.
  • Предпочтение потребителей. Получение ответов на вопросы о том, чего ждут клиенты, партнеры и посредники, позволит спланировать шаги реализации конкурентной стратегии.
  • Стратегия развития конкурентов – для понимания возможных угроз и рисков.

2. Выбор направления конкуренции в отрасли. Согласно модели Портера, существует три вида стратегии:

  • лидерство в издержках – конкуренция за счет достижения низкой себестоимости;
  • стратегия дифференциации – конкуренция за счет создания уникальных свойств продукции;
  • работа в нише – конкуренция за счет формирования лояльности потребителей.

3. Определение целевого рынка – осуществляется с точки зрения динамики объемов продаж, уровня конкуренции, имеющихся барьеров входа, темпов роста и потребительских предпочтений.

4. Изучение конкурентов. После того как сегмент рынка выбран, необходимо тщательно проанализировать имеющихся конкурентов, разделив их на ключевых, косвенных, прямых и потенциальных.

5. Поиск конкурентного преимущества – наиболее сильной стороны компании или продукта, на которую следует делать ставку для обеспечения долгосрочного успеха и привлечения целевой аудитории.

6. Разработка тактики – создание плана наступательных и оборонительных действий относительно конкурентов.

7. Выбор политики конкурентной борьбы – составление прямого руководства по правилам взаимодействия с основными конкурентами в разрезе нескольких направлений:

  • специализация в отрасли – степень концентрации компании на отдельных товарах, географических рынках или группах потребителей;
  • способы продвижения бренда – каналы, используемые для повышения узнаваемости и привлечения клиентов;
  • качество продукции – соответствие основным требованиям и нормам, а также ожиданиям потребителей;
  • ценообразование – ценовая политика компании и т. д.

8. Мониторинг и внесение корректировок для максимизации прибыли и укрепления своего места на рынке.

Внедрение конкурентной стратегии представляет собой комплекс работ по донесению информации до каждого подразделения. Менеджеры компании обязаны настроить своих сотрудников на выбранный путь развития, четко сформировать стоящие задачи и показатели эффективности оценки труда.

Инструменты и процесс разработки конкурентной стратегии

Стоит отметить, что универсального метода разработки конкурентной стратегии не существует. По мере развития рынка требуется внесение необходимых корректировок в конкурентный план действий. Однако есть несколько инструментов, которые уже на протяжении долгого периода времени используются для поиска нужного направления. 

1. SWOT-анализ (разработчик – К. Эндрюс). Этот метод состоит из анализа внешних факторов (определение угроз и возможностей) и внутренних (определение сильных и слабых сторон компании).

Являясь универсальной методикой стратегического менеджмента, SWOT-анализ позволяет проанализировать любой продукт, предприятие, страну и даже человека.

Это наиболее простой инструмент, который рекомендуется использовать для корректировки стратегии компании хотя бы один раз в год.

2. Пять сил конкуренции (разработчик – М. Портер). Данный способ используется для формирования конкурентного преимущества и адаптации предприятия к рыночной среде.

Согласно Портеру, рынком движут пять основных сил: риск появления новых товаров, опасность появления новых игроков, рыночная власть покупателей, рыночная власть поставщиков, внутриотраслевая конкуренция.

идея теории – чем ниже влияние конкурентных сил, тем больше вероятность получить высокую прибыль. 

3. Стержневые компетенции (разработчики – К. Прахалад и Г. Хэмел). Данная стратегия направлена на поиск и оценку способностей компании к чему-то исключительному в своем роде, выделяющему ее среди конкурентов.

Это позволяет добиться лидерских позиций и включает в себя определение уникальных свойств компании и/или продукта, оценку профессионализма сотрудников, фокусировку на основных наиболее конкурентоспособных направлениях и компетенциях, обеспечение невоспроизводимости стержневых компетенций, а также разработку стратегии лидерства.

На этапе разработки стратегия доносится до функциональных подразделений и ответственных за маркетинг и продажи лиц. Регулярно аналитики компании должны осуществлять мониторинг рынка в разрезе ключевых показателей и, в случае необходимости, вносить изменения в тактический и стратегический план. 

Кроме того, выбранное направление развития должно быть проанализировано с точки зрения соответствия общекорпоративной стратегии. Не менее важно учесть и глобальные планы компании.

Все эти элементы должны быть согласованы между собой и не должны оказывать негативного влияния на предприятие и его репутацию.

К примеру, решив атаковать конкурентов, можно увеличить долю рынка, однако понести затраты в случае превышения нормативов антимонопольного законодательства.

Как все предусмотреть и правильно разработать стратегию? Воспользуйтесь простым планом действий, основанным на рекомендуемом теорией алгоритме и имеющихся инструментах разработки стратегии компании. 

  • Исследование рынка от «А» до «Я» (фаза подготовки).
  • Честный анализ текущего положения компании.
  • Применение традиционных инструментов для разработки стратегии.
  • Обсуждение возможных перспектив с ключевыми фигурами компании.
  • Выбор способа конкурентной борьбы.
  • Составление стратегического плана.
  • Донесение информации до сотрудников.

После того как конкурентная стратегия предприятия разработана и согласована, можно переходить к ее реализации. Воплотить в жизнь намеченный план не менее сложно, чем его составить.

Во-первых, могут потребоваться значительные финансовые вложения. Во-вторых, сотрудники компании могут быть не готовы к переменам.

В-третьих, конкурентная стратегия может быть разработана с ошибками, а значит, на практике возникнет ряд сложностей и непредвиденных ситуаций.

План реализации конкурентной стратегии

План реализации конкурентной стратегии составляется в электронном виде, помогает воплотить задуманное в жизнь и состоит из нескольких разделов.

1. Резюме – то, с чего начинается готовый план и чем заканчивается работа по планированию стратегии на практике. Это лаконичный раздел, состоящий из двух-трех страничек, которые содержат краткую информацию с алгоритмом действий по достижению поставленных целей и основными выводами. 

2. Анализ текущего положения на рынке – данные, отражающие тенденции рынка, предпочтения потребителей, а также экономические и политические условия для развития предприятия.

3. Оценка уровня рыночной конкуренции – анализ деятельности и позиций имеющихся на рынке конкурентов. 

4. Анализ экономической эффективности за прошлый период – соотношение фактических и запланированных результатов работы компании, выводы о причинах перевыполнения или невыполнения плана. 

5. Описание разработанной конкурентной стратегии – цели и задачи, которые преследует организация в будущем периоде.

6. Обоснование выбранной конкурентной стратегии – результаты проведенного SWOT-анализа, описание условий успешного достижения запланированных целей и возможных рисков на пути реализации плана.

7. План реализации конкурентной стратегии – пошаговое руководство по выполнению поставленных задач. Включает в себя следующую информацию:

  • количественные показатели (темпы роста компании, доля рынка, объем продаж, размер чистой прибыли и т. д.);
  • запланированные мероприятия в разрезе маркетинговой теории 4Р (price – цена, place – место, product – продукт, promotion – продвижение). Здесь стоит распределить конкретные задачи между отдельными подразделениями, назначить ответственных лиц, сроки выполнения и пр.

8. Финансовый план – бюджет, требуемый для реализации конкурентной стратегии.

Любую работу необходимо начинать с аналитики. Качественное планирование позволит учесть все сложности и угрозы и сконцентрироваться на наиболее перспективных направлениях.

Задача плана по конкурентной стратегии – не просто сориентировать компанию в будущем, но и выбрать наиболее верный и эффективный порядок действий (фаза реализации).

Это прикладной инструмент, который должен помочь предприятию на рынке стать успешнее и устойчивее. 

Конкурентная стратегия реализовывается в течение конкретного периода времени. После того как он закончится, необходимо проанализировать результаты. Оценить качество конкурентной стратегии можно, ответив на несколько вопросов.

  • Как среагировали конкуренты на стратегию компании? 
  • Запланированные мероприятия дали должный результат?
  • Поставленные задачи выполнялись эффективно и в срок?
  • Какие методы и идеи были наиболее удачными/неудачными в рамках выполнения конкурентного плана?

Если стратегия не дала эффекта, следует внести в нее изменения. Также потребуется корректировка плана с учетом существующих тенденций на рынке.

Возможно, за это время появились новые игроки, которые представляют угрозу для компании и завоевали определенную долю рынка.

Если ничего не предпринять в следующем периоде, то можно серьезно отстать даже по конкурентным позициям и потерять имеющихся клиентов.  

Если конкурентная стратегия была реализована эффективно, то в будущем периоде она имеет право быть. Но провести аналитику, используя имеющиеся инструменты, и внести соответствующие корректировки все же придется, ведь рынок развивается динамически и диктует все новые требования к компаниям.

Стоит подчеркнуть, что не все предприятия работают над конкурентной стратегией, и это одна из их слабых сторон. Наличие проработанного плана действий – наиболее рабочий способ достижения запланированного. Ведь лучше проработать ошибку в теории, чем позже разбираться с последствиями неверного тактического действия на практике.

Источник: https://www.zis.by/publications/razrabotka-konkurentnoj-strategii-predpriyatiya

Современные конкурентные стратегии предприятия (стр. 1 из 11)

Конкурентные стратегии

Кафедра менеджмента

Стратегический менеджмент

Курсовая работа

Современные конкурентные стратегии предприятия

г. Владимир, 2010

Введение

1. Понятие конкуренции и её роль в деятельности предприятия

1.1 Конкуренция. Сущность, виды

1.2 Основные конкурентные стратегии предприятия

1.3 Современные конкурентные стратегии: определения, виды стратегий и предъявляемые к ним требования

2. Стратегический анализ предприятия в условиях конкуренции

2.1 Стратегическое управление предприятием в условиях сверхконкуренции

2.2 Угрозы для предприятия. Конкурентные силы

2.3 Методы стратегического анализа

3. Выбор конкурентной стратегии для ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря»

3.1 Общая характеристика компании

3.2 Анализ ситуации на рынке

3.3 Выбор конкурентной стратегии для ОАО «Заря».

Заключение

Список литературы

конкуренция рынок стратегический

Введение

Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая, в начале нового проекта, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно выполнять расчеты эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в процессе деятельности фирмы. В условиях рыночной экономики предпринимателям не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и перспективах. Одним из главных направлений стратегического планирования является бизнес – планирование, которое предусматривает перспективу развития, в случае если он правильно составлен и отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств. Конкурентные стратегии это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию.

Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте. В конкурентной борьбе можно придерживаться наступательной и защитной стратегий.

Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Имеются две основные причины сходиться «врукопашную» с конкурентами, противопоставляя друг другу конкурентные преимущества.

Первая — попытка выиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого соперника. Атака более слабого соперника в пору его наибольшей силы приносит решительную победу и ведущее положение в конкуренции.

Другой причиной является необходимость сведения на нет конкурентных преимуществ одного или нескольких соперников. Критерием успеха такой тактики является сравнение затрат на атаку с полученными выгодами.

При атаке слабых сторон конкурента нападающий перенацеливает свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на слабости соперника. Атаки слабых сторон конкурентов имеют больше шансов на успех, чем атаки их сильных позиций. На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции).

Объектом исследования данной работы является такое явление как конкуренция.

Предмет исследования курсовой работы — современные конкурентные стратегии.

Цель исследования:

Раскрыть и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования, предъявляемые к ним и определить их эффективность.

Задачи исследования:

1. найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»;

2. выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации, привести примеры применения стратегий;

3. определить эффективность конкурентных стратегий в рыночных отношениях на примере предприятия.

1. Понятие конкуренции и её роль в деятельности предприятия

· чистая (совершенная) конкуренция;

· монополистическая конкуренция;

· олигополия;

· чистая монополия.

Но заглянув вглубь можно расширить список до 6 пунктов:

· функциональная конкуренция — базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

· видовая конкуренция — это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

· предметная конкуренция — это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

· ценовая конкуренция — снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

· скрытая ценовая конкуренция: продажа личного товара по цене конкурента, снижение цены потребления товара;

· незаконные методы: антиреклама товаров конкурентов, производство товаров имитаторов (подделка).

Рассмотрим основные виды конкуренции.

Рынок чистой (совершенной) конкуренции

Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных, стандартизированных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязать остальным выгодные ему условия сбыта.

Препятствия для вступления в отрасль и неценовая конкуренция при чистой конкуренции отсутствуют. Именно так конкурировали некогда ремесленники на базарах древних городов, именно так по сей день конкурируют между собой мелкие производители сельскохозяйственной продукции.

Экономисты называют такую конкуренцию совершенной потому, что здесь она развивается без всяких ограничений, и рыночное равновесие достигается в результате массовых сделок продавцов и покупателей, которые не могут навязать друг другу свою волю и вынуждены искать компромисс в виде рыночной цены (цены рыночного равновесия). В такой ситуации достоинства рыночных механизмов (впрочем, как и их недостатки) проявляются наиболее полно.

Именно рынок совершенной конкуренции наиболее точно описывает взаимодействие спроса и предложения.

Рынок монополистической конкуренции

Экономисты говорят о возникновении монополистической конкуренции в том случае, когда для удовлетворения одной и той же потребности продавцы начинают предлагать покупателям товары-аналоги — различные товары, отличающиеся между собой некоторыми особенностями, но удовлетворяющие одну и ту же потребность покупателей.

Например, телевизоры удовлетворяют одну и ту же потребность покупателей — желание смотреть телепередачи.

Но каждая фирма, изготавливающая телевизоры, предлагает покупателю товары, несколько отличающиеся друг от друга: количеством принимаемых каналов, дизайном корпуса, качеством звука и т.д.

При этом определенная марка телевизоров предлагается на рынок только одной фирмой, обладающей патентами на реализованные в этой марке технические решения.

Если таких фирм много, то мы имеем дело монополистической конкуренцией.

Это тип рыночной ситуации, в которой монополистическая власть каждой фирмы распространяется лишь на изготовление особой разновидности товара, но не на контроль над рынком всех товаров однотипного назначения.

Фирмы, при такой конкуренции, выступают в отрасль сравнительно легко, при этом значительный упор делается на рекламу, торговые знаки, марки и т.д. Такой тип конкуренции родился после создания системы защиты авторских прав и прав на товарный знак с помощью патентов.

Именно в силу такой правовой защиты прав изготовителя на исключительное владение фирменными названиями и секретами производства другие фирмы не могут выпускать свою продукцию под тем же именем и с точно такими же свойствами, как продукция защищенная патентом. Поэтому каждой фирме приходится выходить в мир конкуренции под собственным именем и со своими разработками.

Рынок олигополистической конкуренции (олигополия)

Если каким-то фирмам удалось придумать наиболее привлекающее покупателей разновидности товаров или привлечь за счет низких цен наибольшее число покупателей, они смогут в итоге вытеснить с рынка остальных, менее удачливых продавцов. И тогда эти несколько крупнейших фирм станут хозяевами рынка, ведя конкурентную борьбу лишь между собой.

Такая ситуация была характерна, например, для российского рынка легковых автомобилей. Плановые органы СССР сформировали эту отрасль таким образом, что в ней были лишь три основных производителя: «ВАЗ» (изготовитель «Жигули»), «АЗЛК» (изготовитель «Москвичей») и «ГАЗ» (изготовитель «Волги»). Это машины различных классов, и каждый класс машин производится лишь одним заводом.

Ситуация олигополии на отечественном рынке легковых автомобилей была разрушена лишь массовым появлением на внутреннем рынке автомобилей иностранного производства.

Нетрудно догадаться, что на рынке олигополистической конкуренции возможности покупателей выторговать себе наилучшие условия покупки еще меньше, чем на рынке монополистической конкуренции.

Ведь практически весь товар определенного типа производится и предлагается к продаже всего несколькими фирмами, и купить его больше не у кого.

Источник: https://mirznanii.com/a/165230/sovremennye-konkurentnye-strategii-predpriyatiya

Конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии

Стратегия как таковая представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей благодаря координации и распределению ресурсов организации. Стратегия поведения фирмы на рынке в условиях высоко конкурентной среды получила название «конкурентной стратегии». Синтез понятий «конкуренция» и «стратегия» отражен на рисунке 1.

Рисунок 1. Сущность конкурентной стратегии. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Конкурентные стратегии находят свое отражение в стремлении бизнеса занять конкурентные рыночные позиции в отраслях, в которых сражаются соперники. Как правило, она нацелены на достижение устойчивых и выгодных позиций, которые позволили бы бизнесу противостоять напору сил, определяющих конкурентную борьбу в отрасли.

Определение 1

Конкурентная стратегия является результатом выбора руководством фирмы способов и методов ведения конкурентной борьбы в рамках поведенческих стратегий. Она уточняет основные направления деятельности организации, в рамках которой происходит формирование цепочки ценности относительно конкурентов.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Основополагающей целью стратегии конкурентной борьбы считается подавление конкурентов в части предоставления ими потребителям товаров, пользующихся большим спросом на рынке.

Замечание 1

В основе конкурентной стратегии всегда лежат определённые конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества – это характеристики и свойства товара, создающие для компании определенные превосходства над конкурентами. По отношению к потребителям они обеспечивают оптимальное сочетание потребительских характеристик товаров или услуг.

Достижение конкурентных преимуществ обеспечивается за счет успешных стратегических действий компании, защищающих ее от воздействия конкурентных сил и помогающих стать более узнаваемой на рынке. Условно все они делятся на два вида:

Первые достигаются и реализуются сотрудниками внутри компании, а вторые – формируются во внешней среде. Как бы там ни было, все фирмы могут обладать лишь двумя типами конкурентных преимуществ – дифференциацией продукта либо низкими издержками. В зависимости от характера конкурентных преимуществ и степени привлекательности рынка формируются базовые типы конкурентных стратегий.

Классификация конкурентных стратегий

Согласно М. Портеру существует три основных типа конкурентных стратегий, которые имеют универсальный характер и могут быть применены для достижения всех конкурентных преимуществ (рисунок 2). Данный подход считается классическим. Рассмотрим его более подробно.

Рисунок 2. Базовая типология стратегий конкурентной борьбы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия преимущества в издержках или ценовое лидерство означает возможность фирмы достичь самого низкого уровня затрат. Основными вариантами ее реализации являются:

  • установление наиболее низких отпускных цен и привлечение всех потребителей, чувствительных к цене;
  • установление отпускных цен на уровне конкурентов.

Реализация стратегии ценового лидерства дает возможность получать доходы, превышающие среднеотраслевое значение, даже в условиях высокого уровня конкуренции в отрасли. Получая более высокую норму прибыли, фирма способна повторно инвестировать ее в поддержку и развитие осведомленности о товаре, либо устанавливать самую низкую цену на продукцию.

Стратегия фокусирования или лидерство в нише означает сосредоточение всех усилий фирмы на какой-либо определенной узкой потребительской группе. Ее отличительными особенностями выступают узкая специализация и ограничение рынков сбыта среди небольшого количества покупателей.

Стратегии фокусирования имеют два подвида:

  • стратегия фокусирования на издержках;
  • стратегия фокусирования на дифференциации.

Стратегия фокусирования на издержках предполагает, что фирма, функционируя в своем целевом сегменте, стремиться получить преимущества за счет низких затрат. При использовании стратегии данного типа компания проводит дифференциацию в своем целевом сегменте.

Стратегия лидерства в продукте, иначе именуемая дифференциацией, опирается на формирование нового товара, уникального для отрасли. В основе стратегии данного типа лежит создание нового продукта (услуги), обладающего уникальными свойствами, либо совершенствование обычного стандартизированного продукта в целях его продажи по более высокой цене и получения более высокой нормы прибыли.

Применяя стратегию дифференциации, организация наделяет свою продукцию уникальными свойствами, наиболее важными для целевой аудитории, что, в свою очередь, позволяет назначать более высокую цену за товар.

Отличия и уникальность свойств обеспечивают защиту товара от прямой конкуренции и давления со стороны товаров-субститутов.

Более того, они формируют потребительскую лояльность к бренду и снижают их чувствительность к цене.

Каждая из представленных стратегий предопределяет принципиально различный путь к достижению конкурентных преимуществ фирмы, которые состоят из сочетания самого выбора определенного типа искомых преимуществ, а также масштаба стратегических целей, в рамках которого эти преимущества планируется заполучить. Выбор способа достижения цели является ключевым решением по поводу стратеги

Разработка конкурентных стратегий

Разработка конкурентной стратегии традиционно начинается с глубокой аналитической проработки внутренней и внешней среды организации. Особая роль при этом отводится отраслевому анализу и изучению непосредственного окружения фирмы.

На основе проведённого анализа, исходя их характера конкурентных преимуществ и привлекательности отрасли, определяется оптимальный (наиболее подходящий) тип конкурентной стратегии, формируются ее цели и задачи.

Далее планируется маркетинговая программа, и формируются функциональные стратегии бизнеса (продуктовая стратегии ценовая, стратегия продвижения и реализации). На их основе строится плановый бюджет маркетинге, определяется общая величина затрат на реализацию стратегии конкурентной борьбы. После этого строится прогноз результативности деятельности компании.

На этом подготовительные этапы заканчиваются, и начинается черед непосредственной реализации конкурентной стратегии. Ее реализация, в свою очередь, требует постоянного наблюдения и контроля. По итогам реализации стратегии производится подсчет и оценка достигнутых результатов.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/konkurentnye_strategii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.