Конкурентная борьба

Содержание

Конкурентная борьба на мировом рынке

Конкурентная борьба

В экономической теории существует множество определений термина «рынок». В самом широком смысле он подразумевает место пересечения интересов покупателей и продавцов. Рыночные отношения складывались постепенно, проходя соответствующие этапы эволюции общества. Формированию рынка способствовали следующие предпосылки:

  1. Возникновение обмена и появление единого эквивалента стоимости, облегчили взаимодействие между людьми, а также позволили увеличить объемы благ, участвующих в сделках.
  2. Свобода предпринимателей и покупателей предполагает, что каждый субъект экономических отношений действует независимо и руководствуется только собственными интересами и выгодой. Для продавца – это увеличение прибыли, для покупателя – максимальное удовлетворение собственных потребностей.
  3. Развитие хозяйственных отношений повлияло на уменьшение роли государственного регулирования. История показала, что централизованная экономика постепенно приводит к стагнации и деградации хозяйственных связей. В настоящее время в большинстве стран государство воздействует на экономику через фискальную политику, трансферты и государственные заказы. Так же оно ответственно за создание законодательной базы и осуществление контроля над ее соблюдением.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Замечание 1

Сейчас рынок – это не только физическое место встречи продавца и покупателя. Он приобрел форму механизма, способного самостоятельно регулировать хозяйственные системы.

Рынки имеют различные виды, классификации. Мировой рынок является комплексом национальных рынков различных стран, которые постепенно вышли за государственные границы.

На этом уровне отношений проводится основной сбыт продукции и услуг, на которых специализируются те или иные государства.

Таким образом, под мировым рынком понимается создание таких товарно-денежных отношений, которые основаны на международном разделении труда.

Сущность конкуренции, ее виды

Рыночные отношения строятся, прежде всего, на основе свободы хозяйствующих субъектов. Именно эта независимость породила такое явление, как конкуренция.

Термин «конкуренция» в переводе с латыни означает соревнование, состязание, борьбу. Причем, конкуренция может возникнуть как между производителями, так и между потребителями.

В экономической теории данное понятие рассматривается в качестве борьбы продавцов за покупательский спрос и увеличение собственной прибыли.

Существует два принципиальных вида конкуренции – совершенная и несовершенная. Первая представляет собой идеальную модель конкурентной борьбы.

Она рассматривается в качестве эталона, с помощью которого исследуются основные закономерности работы хозяйственных систем и взаимодействие между субъектами экономических отношений.

Для данной модели характерно большое количество продавцов и покупателей, каждый из которых не оказывает значимого влияния на показатели рынка. Любое отклонение от данной модели относит конкуренцию к несовершенному виду. Несовершенная конкуренция имеет несколько вариантов.

Монополия представляет собой такой вид рынка, на котором главенствует один продавец. Он устанавливает объемы сбыта, цену на продукцию.

Покупателю приходится довольствоваться качеством и предложенными характеристиками товара или услуг. Часто монополии возникают в отраслях, связанных с добычей природных ресурсов, либо социально значимыми сферами обслуживания.

Поэтому деятельность монополий часто регулируется антимонопольными государственными службами.

Олигополия или рынок нескольких продавцов обычно характеризуется негласной договоренностью между субъектами.

Постепенно устанавливаются примерные цены на схожую продукцию, фиксируются рынки сбыта и объемы выпуска. Конкуренция обычно носит неценовой и жесткий характер.

Сводится к тому, что часть фирм объединяются, чтобы выжить конкурента. На такой рынок достаточно сложно войти и начать деятельность новому игроку.

Монополистическая конкуренция представляет собой рыночные отношения множества продавцов и покупателей, где каждый из них стремится к монополизации собственных интересов. Производители стараются создать круг лояльных покупателей, потребители имеют относительную свободу выбора. Такая модель является наиболее приближенной к реальному потребительскому рынку массового производства.

Конкуренция выступает одним из инструментов достижения рыночными системами относительного равновесия между предложением и спросом, а также стимулирует экономический рост и развитие.

Конкуренция на мировом рынке

В основе мирового рынка лежит совокупность национальных рыночных структур. Масштабы конкуренции зависят от размеров рынка, на которой она разворачивается. Ее интенсивность зависит от числа участников, выходящих на международную арену отношений.

Все большая индустриализация расширяет массовое производство, тем самым оказывая воздействие на конкурентную борьбу между странами. Общая глобализация и открытие границ привели к тому, что помимо крупных транснациональных компаний на международный рынок выходят средние и мелкие предприятия.

Кроме того, к странам-экспортерам примыкают новые участники, которые меняют равновесие сил на рынке.

Конкуренция на мировом рынке выполняет те же функции, что и на национальных. Она выступает инструментом ценообразования на однородную продукцию или услуги, но в масштабах мировых хозяйственных отношений.

Современный этап развития мирового сообщества привел к тому, что ценовые методы конкурентной борьбы отходят на второй план. Страны стремятся укрепить свое положение на рынке за счет выпуска качественной продукции, которая будет пользоваться длительным спросом у покупателей различных государств. То есть, они вступают в неценовую конкурентную борьбу.

Конкуренция на мировом рынке обладает следующими свойствами:

  • Ее масштабность проявляется в том, что на рынок выходит все большее число продавцов.
  • Динамичность заключается в поиске новых нестандартных решений в методах ведения конкурентной борьбы. Рынок растет очень быстро, а также испытывает повсеместное влияние открытий и внедрения новых технологий.

Замечание 2

Насыщенность рынка, доступность множества товаров, как собственных, так и иностранных производителей, делает потребителя более требовательным. Таким образом, спрос на мировом рынке является основным стимулом экономического развития и роста.

Источник: https://spravochnick.ru/ekonomika_predpriyatiya/konkurenciya_na_rynke/konkurentnaya_borba_na_mirovom_rynke/

Конкуренция: 8 лучших стратегий борьбы за покупателя — Лаборатория трендов

Конкурентная борьба

Когда маркетинговые усилия нескольких компаний направлены на одинаковые целевые группы, между ними неизбежно возникает конкуренция. Какие формы она может принимать и как влияет на бизнес, рассмотрим в этой статье.

Вы узнаете:

  • Какие виды конкуренции существуют.
  • Как конкуренция влияет на бизнес.
  • Несколько стратегий конкурентной борьбы.

Когда возникает конкуренция

В экономической теории существует определение: конкуренция – это соперничество субъектов рыночных отношений за ограниченные ресурсы (сырье, финансы, рынки сбыта).

Конкуренция как фактор маркетинговой среды представляет собой соперничество прежде всего за внимание потенциальных потребителей. Таким образом, предпосылкой к возникновению конкуренции является существование ограниченного ресурса, привлекательного и теоретически достижимого для нескольких игроков рынка.

Если ресурс неограничен, недостаточно привлекателен или вовсе недостижим для компаний, конкуренции не получится, так как будет отсутствовать элемент состязания между компаниями, являющийся определяющим для появления конкуренции.

Часто конкуренция рассматривается как конфликт, приобретая негативную окраску, но такая точка зрения в корне неверна. Конкурентные отношения более похожи на спортивные состязания, например, на марафонский забег.

Каждый участник забега стремится выбрать собственную траекторию движения, чтобы не столкнуться с соперником, но при этом постоянно следит за их маневрами, наблюдает за скоростью их движения, при необходимости изменяя свою собственную стратегию.

Виды конкуренции

Существуют 2 основных вида конкуренции: совершенная и несовершенная.

Совершенная конкуренция является идеальным вариантом, при котором на рынке существует много независимых друг от друга фирм с одинаково небольшой долей рынка, производящих однородные товары, которые одинаково привлекательны для потребителей.

Очевидно, что в реальной жизни в чистом виде такой вариант конкуренции встречается достаточно редко и на весьма ограниченных рынках. Например, на гипотетическом овощном базаре продается картошка.

Как товар она приблизительно одинакова у всех продавцов, ни один из продавцов не может в достаточной степени влиять на ценообразование.

При этом потенциальный потребитель может совершить покупку в любой торговой точке с одинаковым конечным результатом.

Крайним полюсом несовершенной конкуренции является монополия, представляющая собой наличие на рынке только одного продавца.

В ситуации чистой монополии потребители не имеют возможности выбора и вынуждены приобретать продукцию или услуги монополиста вне зависимости от степени удовлетворенности, так как других вариантов у них попросту нет.

В качестве примера можно привести долгое существование Почты России как монополиста в сфере доставки корреспонденции.

В качестве других типов несовершенной конкуренции можно привести:

  • олигополию, когда на рынке существует несколько крупных продавцов и много покупателей (пример, большая тройка сотовых операторов);
  • монопсонию, когда существует много производителей и один доминирующий покупатель товара или услуги (пример, рынок труда в городах с одним градообразующим предприятием, где за внимание одного работодателя борется много соискателей).

Самым распространенным вариантом конкуренции на рынках является монополистическая конкуренция, когда большое количество продавцов выпускают отличающиеся друг от друга продукты для большого количества покупателей.

Также в зависимости от признаков можно выделить добросовестную и недобросовестную конкуренцию; ценовую и неценовую; функциональную, видовую и предметную; и т.д.

Влияние конкуренции на бизнес

Появление элемента конкуренции во взаимодействии компаний оказывает влияние как на бизнес-процессы этих компаний, так и на рыночную ситуацию. Максимальные усилия в конкурентной борьбе направлены на обнаружение рыночных ниш, ценовую и неценовую конкуренцию, формирование конкурентного преимущества – особой компетенции, которая развита у организации сильнее, чем у ее конкурентов.

Таким образом, к положительным сторонам конкуренции можно отнести постоянное совершенствование производства, снижение цен и затрат, повышение качества продукции и качества обслуживания потребителя, введение новых форм управления.

Каждый продавец по возможности старается обособить свой товар от других присутствующих на рынке товаров, закрепить за собой отдельную нишу.

Это позволяет выстраивать лидирующую позицию в своей рыночной нише, что усиливает сегментацию рынка и позволяет выбирать различные формы неценовой конкуренции: предоставление дополнительных услуг, повышение качества предлагаемого товара, наличие специальных условий покупки и т. д.

Также борьба ведется на уровне торговых марок и брендов, выступающих в качестве идентификаторов продуктов фирмы. С конкурентной борьбой неразрывно связано позиционирование, как способ отстроиться от конкурентов и продемонстрировать особенности предлагаемого продукта.

Имеет место и ценовая борьба, но воспользоваться преимуществом «самой низкой цены на рынке» может лишь одна компания (очевидно, что двух и более компаний с «самой низкой ценой» на одном рынке быть не может, а если такое случается, никто из них не имеет преимущества на фоне друг друга). К тому же на многих рынках ценовые войны невыгодны прежде всего производителям / продавцам. Поэтому основные конкурентные стратегии предполагают формирование неценовых преимуществ.

Стратегии конкурентной борьбы

Базовые стратегии компаний

Базовыми стратегиями компаний на существующих рынках являются:

  • Конкурентная стратегия Портера.
  • Стратегии достижения лидерства Трейси и Вирсемы.
  • Стратегии роста Ансоффа.

Они подробно описаны в статье «Стратегический маркетинг: этапы разработки, анализ эффективности и примеры стратегий известных компаний».

Успешные компании, работающие на устоявшихся рынках, чаще всего используют одну из них.

Стратегия голубого океана

Альтернативной стратегией поведения является стратегия создания «голубого океана» – открытие нового бесконкурентного рынка. Такая стратегия предполагает, что компании отвечают себе на 4 вопроса:

  • Какие факторы можно снизить по сравнению с существующими стандартами?
  • Какие новые для отрасли факторы следует создать?
  • Какие факторы следует повысить по сравнению с существующими стандартами?
  • Какие факторы, считающиеся отраслевым стандартом, нужно убрать?

Результатом переосмысления становится стратегия развития, при которой компания фокусируется на альтернативных отраслях, предлагает дополнительные товары и услуги, переосмысливает функциональное и эмоциональное наполнение и с течением времени формирует новые тенденции в отрасли. Хрестоматийным примером стратегии «голубого океана» является развитие Cirque Du Soleil, который смог в достаточно консервативной цирковой отрасли создать новое направление и новый отраслевой стандарт цирковых шоу.

Стратегии по методу Клаузевица

Также не утратили актуальности стратегии ведения конкурентной войны, построенных на основе так называемого «стратегического квадранта» Карла фон Клаузевица.

На основе анализа большого количества военных сражений он вывел оптимальные стратегии, которые могут быть использованы сторонами в военном конфликте.

В 1980х годах прошлого века эти стратегии были адаптированы к маркетинговым взаимодействиям и описаны Элом Райсом и Джеком Траутом в книге «Маркетинговые войны».

В зависимости от доли рынка и наличия стратегического преимущества каждая из компаний может определить свой квадрант, для которого наилучшим образом будет подходить одна из стратегий конкурентной борьбы. Несмотря на появление в последние годы новых ниш и рынков, для которых данные стратегии подходят не в полной мере, они все еще сохраняют актуальность для большинства ситуаций.

Если компания имеет большую долю рынка и является признанным лидером, задающим тренды развития рынка, она уже и так заняла главенствующее положение и ее оптимальная стратегия – оборона, то есть защита своих позиций.

Лидер рынка может развивать первичный спрос, защищать долю рынка и увеличивать ее, оптимизировать затраты.

Оборонительная стратегия предполагает блокирование сильных шагов конкурентов, нанесение упреждающих ударов, постоянное поддержание резерва ресурсов, готовность к атаке (причем иногда на свои собственные продукты).

Следующий после лидера игрок с большой долей рынка является последователем, самая явная его цель – самому стать лидером на данном рынке. Его основной стратегией является наступление на лидера.

Для организации наступления на лидера компании-последователю необходимо знать сильные и слабые места в позиции лидера, сконцентрироваться на одном направлении и добиться численного преимущества по товарам и ресурсам в соотношении, как минимум, 3:1.

Если последователь не готов атаковать, он может следовать за лидером и максимально использовать лидера, пока не будет готов представить на рынке продукт, направленный на то, чтобы лишить лидера доминирующего положения.

Описанные выше стратегии можно часто увидеть в поведении крупных компаний – производителей смартфонов и автомобилей, а противостояние Coca-Cola и Pepsi давно уже стало примером для учебников.

Следующие стратегии являются рабочими для более мелких представителей бизнеса.

Если компания имеет небольшую долю рынка, но в своей нише занимает лидерские позиции, ей следует выбирать стратегию нишевого игрока – фланговую атаку. Данная стратегия предполагает, что нишевой игрок имеет ключевую компетенцию и предлагает достаточную уникальность продукта.

Ему необходимо работать в рамках нишевой специализации и следить за тем, чтобы его ниша не заинтересовала крупных игроков рынка, с которыми он не сможет конкурировать.

Принципы фланговой атаки предполагают поиск пустой или плохо защищенной ниши, в которой можно будет атаковать при помощи ценового предложения, товаров-новинок, новых каналов дистрибуции и т. д.

И, наконец, совсем небольшие компании, которые, имея малую долю рынка, не являются также лидерами в своей нише, вынуждены применить стратегию партизанской войны.

Им следует выбирать небольшой и крайне специфический сегмент рынка, который можно будет освоить с имеющимися ресурсами (обычно весьма ограниченными), не пытаться конкурировать с лидером ниши и тем более рынка, ведь для этого нет ни ресурсов, ни достаточных компетенций.

Именно им приходится быть максимально гибкими и в случае атак со стороны более сильных игроков рынка сворачивать операции и переключаться на другой сегмент рынка или другой продукт.

Статья для журнала «Генеральный директор»

Источник: https://t-laboratory.ru/2019/07/23/konkurencija-8-luchshih-strategij-borby-za-pokupatelja/

Тактика борьбы с конкурентами

Конкурентная борьба

Конкуренция — это данность, которую приходится учитывать любому бизнесу. Конкурентная борьба за конечного покупателя на рынке происходит постоянно, в ней используются все возможные инструменты и ресурсы компании.

Компания, которая не ведет конкурентную борьбу, не противостоит конкурентам, обречена на потерю доли рынка. В статье мы подробно разберем понятие «конкурентная борьба» и расскажем о самых распространенных стратегиях и методах конкурентной борьбы на рынке.

Рассмотрим как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы в отрасли.

Введение в понятие

Конкурентная борьба — это действия, направленные на удержание и рост доли рынка компании. Минимальная цель конкурентной борьбы — удержать текущих покупателей и не дать им переключиться на конкурентов. Максимальная цель конкурентной борьбы — отобрать покупателей у основных конкурентов компании.

Для того, чтобы эффективно противостоять конкурентам, необходимо последовательно пройти все этапы конкурентной борьбы:

Основные правила конкурентной борьбы заключаются в 3 предложениях: не навреди рынку, не навреди себе, работай в рамках закона.

Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к обвалу и снижению объема рынка, на котором работает ваша компания.

Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к снижению прибыльности вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Вы должны руководствоваться законными средствами конкурентной борьбы и соблюдать правовое регулирование страны.

Основные типы стратегий конкурентной борьбы

Итак, перейдем к описанию всех возможных инструментов конкурентной борьбы. Конкурентная борьба не всегда означает агрессивные методы работы и жесткое противостояние.

Конкурентная борьба может иметь как активную, так и пассивную форму.

По отношению к конкурентам компания может использовать 2 основные тактики конкурентной борьбы: упреждающие (наступательные) действия, или же пассивные действия.

Типы стратегий конкурентной борьбыОписание стратегий
Наступательные стратегииДействия, направленные на активное противостояние основному конкуренту с целью захвата доли рынка. Выбрав такой способ ведения конкурентной борьбы, компания фокусируется на противостоянии определенной группе конкурентов и предпринимает любые действия для привлечения покупателей конкурентов к своему товару.
Пассивные стратегииДействия, направленные на мирное существование на рынке и увеличение прибыльности компании при незначительном росте доли рынка. Выбрав такой тип конкурентной борьбы, компания начинает искать способы мирного существования с крупными конкурентами и ориентируется на небольшие свободные ниши на рынке.

Способ, с помощью которого компания решит противостоять конкурентам зависит от размера бизнеса и от ресурсных возможностей фирмы. В статье мы рассмотрим основные виды конкурентной борьбы, с помощью которых любая компания может победить даже в условиях жесточайшей конкуренции в отрасли.

Упреждающие стратегии

Как мы уже сказали, цель упреждающих или наступательных конкурентных стратегий — бросить вызов лидеру рынка и впоследствии занять его рыночную долю. В общемировой практике выделяют 5 наступательных стратегий конкурентной борьбы.: фронтальная атака, фланговая атака, окружение, фокус на нишах и обход. Рассмотрим каждую из них более подробно.

Фронтальная атака

Стратегий фронтальной атаки означает использование против ключевого конкурента тех же средств, которые использует он сам при развитии своего товара, но с большей интенсивностью.

Более высокая интенсивность позволяет достичь превосходства над конкурентов (в цене, продукте, рекламе), которое должно быть в последствии переведено в конкурентное преимущество.

При фронтальной атаке не используются слабые стороны конкурента.

Другими словами, если ваш конкурент привлекает большую часть новых покупателей с помощью рекламы, вы начинаете использовать такой же канал коммуникации для того, чтобы сделать его в данном канале менее заметным или совсем невидимым. Если ваш конкурент выпускает новый продукт, вы выпускаете альтернативное предложение, которое является лучше товара конкурента.

Фланговая атака

Стратегия фланговой атаки- использования одной из слабых сторон лидера для достижения конкурентных преимуществ. Например, усиление активности в отдельном регионе, сбытовой сети, где конкурент имеет более слабые позиции. Распространенным примером фланговой атаки является предложение сопоставимого с лидером товара, но по более низкой цене.

Окружение

Стратегия окружения предполагает постепенное накопление преимуществ путем изучения слабых сторон основного конкурента. Она очень длительна во времени, но идеально подходит для небольших компаний. Окружение очень сопоставимо с фланговой атакой, но проводится более последовательно и незаметно.

Сосредоточение сил на отдельных сегментах

Такая стратегия подразумевает акцент всех усилий на сегментах, которые не являются привлекательными для ключевых игроков. На таких сегментах крупным лидерам обычно невыгодно концентрировать свои усилия, по причине потери основной доли.

Обход

Стратегия обхода означает избежание конкуренции путем выпуска товаров, не соперничающих с товарами ключевых конкурентов.

Пассивные стратегии

Цель пассивных стратегий — мирное существование на рынке и осознанный раздел рынка. Действия пассивных стратегий не должны вызвать отпор со стороны основных игроков рынка. Пассивные стратегии очень часто используются малыми фирмами и имеют ряд особенностей:

  • фокусируются лишь на отдельных сегментах рынка и никогда не ставят целью охватить весь рынок
  • должны ориентироваться на развитие технологий только в направлении снижения затрат и основных расходов
  • ориентируются на прибыль, а не на объем продаж и долю рынка

Стратегия копирования успешных продуктов

Также носит название стратегии «ложный гриб». Заключается в создании «полной копии» успешного товара и реализации ее по более привлекательной цене. Используется, когда компания в состоянии создать полную копию товара конкурента.

Стратегия малого рынка

Стратегия означает создание оригинального/ уникального продукта для узкого сегмента рынка (сопоставима со стратегией лидерства в нише в моделях конкуренции Майкла Портера) Стратегия малого рынка — наиболее часто используемая пассивная стратегия.

Сохранение позиций

Стратегия заключается в поддержании постоянства рыночной деятельности без привлечения внимания основных конкурентов.

Стратегия участия

Стратегия участия означает причастность компании к производству продукта основной компании — конкурента. Например, фирмы, производящие чехлы для автомобильных компаний.

Франчайзинг

Стратегия заключается в том, что малая фирма создает продукт, подобный продукту крупной компании, и заключает с крупной компанией договор франчайзинга, сохраняя возможность к существованию на рынке.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/competition/kak-konkurirovat/

Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей

Конкурентная борьба

Как небольшие компании борются с неэтичным поведением коллег по цеху

Недобросовестная конкуренция, «подставы» подрядчиков и бывших сотрудников, негативные отзывы под видом клиентов, воровство технологий, дизайна и контента – всё это неотъемлемая часть бизнеса.

Но предупреждён – значит, вооружён. Десять предпринимателей из разных сфер рассказали Biz360.

ru о том, какие последствия цеховой борьбы им пришлось прочувствовать на своём бизнесе и какой самый важный урок им преподали конкуренты.

«Есть конкуренты, а есть те, кто просто портит рынок»


Евгения Смородникова, сооснователь компании Welltory, Санкт-Петербург

  • Welltory — мобильное приложение, которое позволяет пользователям проводить анализ состояния организма. Основатели проекта – Евгения Смородникова, Александр Лысковский, Павел Правдин. Проект стартовал в феврале 2016 года. На начало 2018 года у приложения было более 400 тысяч пользователей, которые делали более 2 миллионов замеров в год. Более половины клиентов – из США и Великобритании.

У нас сложное поле, незаполненное пространство, так что конкуренция для нас — это десятый вопрос. Вместе с нами на рынке всего четыре-пять серьёзных игроков, которые реально проводят измерения (например — вариабельности сердечного ритма).

Специфическая особенность этой ниши – фейкеры, которые только делают вид, что что-то измеряют – и портят рынок.

Действуют фейкеры по такой схеме: находят перспективную тему, делают приложение, дают рекламу и какое-то время «пилят» деньги юзеров, показывая тем рандомные результаты, похожие на реальные. Цены ставят меньше, чем у нас.

И хоть инвесторы в такие проекты не идут, но за счёт денег пользователей такие ресурсы иногда живут долго – одного мы уже наблюдаем полтора года.

Не могу сказать, что они с нами конкурируют, просто пользуются наличием спроса у людей, то есть — проблем со здоровьем. Предложения вроде «Измерь давление, приложив палец к экрану смартфона» — откуда простому человеку знать, что этого ещё не изобрели? Как с ними бороться, я не знаю.

Но, думаю, если на другом конце — обязательная сертификация по стандарту FDA (Управление по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных препаратов США – прим. редакции), чтобы выпустить приложение, то пусть лучше будут фейки, чем дополнительная регуляция рынка.

Он сам разберётся, кто есть кто.

Со стороны офлайна конкурентной борьбы мы не чувствуем никакой, исключительно сотрудничество. Врачи в США рекомендуют пациентам наше приложение. И это понятно: мы не отбираем, а приводим к ним клиентов – сигнализируя последним о проблемах со здоровьем.

  • Читать статью о проекте Welltory

«Негативные отзывы помогли начать бизнес»


Глеб Семеренко, основатель школы по обучению яхтингу Sailing Time, Мармарис

  • Школа  Sailing Time обучает хождению под парусом на Средиземном море, двухнедельное обучение яхтингу проходит на русском языке по международным стандартам IYT (International Yacht Training). Также школа приглашает к участию в парусных регатах Средиземноморья.

На рынке обучения яхтингу конкуренция сравнительно небольшая. Специфика её в том, что в нашей сфере клиент старается совместить приятное с полезным — отпуск с обучением. Поэтому, помимо репутации, огромную роль играет место.

Выбирая учебную базу, школа делает ставку на популярность направления. У российских клиентов самые выгодные направления — это безвизовые страны с регулярными рейсами.

Мы, выбирая турецкий Мармарис, ориентировались ещё и на продолжительность яхтенного сезона.

В целом, в сфере яхтинга конкуренция честная. Для нас вредить конкуренту — это как привязать ведро на киль перед стартом регаты. Случается, но редко. В 90% случаев я чувствую себя среди конкурентов как в кругу друзей, с которыми можно поделиться мыслями и спросить совета.

Для понимания: однажды я совершил жуткий поступок — взял к себе на работу инструктора, не поговорив с руководителем школы, в которой он работал. Инструктор сам хотел уйти к нам, но его бывший работодатель был мне как отец, а я молча забрал ценного кадра.

Конечно, нужно было устроить встречу втроём. Находясь в одном городе, на одном понтоне, в одной марине (это как в соседних офисах), я несколько лет пытался поговорить с ним и объяснить, что не хотел портить ему бизнес.

До сих пор расцениваю это как необдуманный поступок и сожалею, что потерял хорошие отношения с близким человеком.

Самому мне не приходилось сталкиваться с недобросовестной конкуренцией, но я слышал истории от коллег о краже контента и атаках на сайты. При этом никогда не было ответной реакции, судебных разбирательств. У нас говорят, что море своё возьмёт, и никто не шутит с судьбой и удачей. Все яхтсмены суеверны.

Забавно, но негативные отзывы помогли мне начать бизнес. В 2011 году о нас никто толком не знал. Конкуренты, которые давно были на коне, гнались за количеством, а не качеством. У них происходили срывы в планах и организации, и я их выручал — брал к себе на борт тех, кто уже не помещался в группы или тех, кому не могли найти яхту на замену.

Спустя год я обнаружил, что новые клиенты идут ко мне благодаря отзывам на сайтах. Это были негативные отзывы на конкурентов, которые не смогли обеспечить обещанное обучение. А я в них выступал человеком, который спас ситуацию. Даже спустя много лет я слышу, что эти истории хорошо индексируются в интернете по моему имени.

Так что помогать нужно всем, это всегда возвращается.

Сейчас у нас самый большой объём медиа-контента по обучению яхтингу. Мы, как могли, защитились от воровства — зарегистрировали торговый знак Sailing Time и права на медиаконтент.

Если кто-то попытается его украсть, мы заработаем больше, чем на его продаже. Так, конкуренты своровали как-то контент у моего коллеги Дениса Филиппова и выдавали его за свой.

Но поскольку все ролики он вёл и снимал самостоятельно, распространение материалов только помогло сделать ему имя и закрепиться на рынке.

  • Читать статью о проекте Sailing Time

«Нам «подломили» сайт — надеюсь, это были конкуренты»


Андрей Чумаков, основатель сервиса
удалённого юридического аутсорсинга
Solver, Москва

  • Юрист Андрей Чумаков в 2016 году ушёл из компании Ernst&Young, где проработал около 10 лет, и создал два собственных бизнеса – классическую юридическую фирму  NewLawyers и сервис облачных юристов Solver, который оказывает услуги удалённого аутсорсинга.

Особенность нашего рынка в том, что на нём очень много мелких юридических фирм, предлагающих те или иные формы юридического аутсорсинга. Конкуренция очень высокая, но, тем не менее, когда мы стартовали в марте 2018 года, нам удалось выделиться на общем фоне за счёт особой ниши «облачных юристов», которую мы, собственно, и создали.

А уже в мае нас постигла ddos-атака, в результате чего сайт Solver’а не функционировал два дня. Трудно сказать, были ли это происки конкурентов – нам приятно думать, что да ))) В любом случае, это научило нас по-взрослому относиться к собственному сайту – теперь нас «охраняет» специально нанятая фирма. 

  • Читать статью о проекте Solver

«Мы вежливо и настойчиво попросили так не делать»


Илья Фейгенов, сооснователь проекта
«Голос города», Краснодар

  • Спектакль-прогулка «Голос города» — проект Артёма Миронова и Ильи Фейгенова. Участники в наушниках отправляются по заранее намеченному маршруту, в определённых местах их ожидают актёры. Проект запущен в 2016 году. Компания работает в Краснодаре и Ростове-на-Дону, есть франчайзи в Сочи, Сургуте, Иркутске, Уфе и Хабаровске.

Наш проект столкнулся с недобросовестной конкуренцией несколько раз. Перечислю лишь яркие случаи.

В 2017 году, когда мы ещё обсуждали с будущими франчайзи старт «Голоса города» в соседнем Сочи, там появился проект под названием «Код города».

Поначалу тексты на сайте и в соцсетях повторяли наши, подходы в работе были легко узнаваемы, скрипты — тоже. Со слов сотрудников проекта, они запускались то ли на городской грант, то ли на деньги мэрии.

Сочинский «код» так и не взлетел. Они анонсировали несколько стартов и рестартов, но динамику не набрали.

Источник: https://biz360.ru/materials/konkurentsiya-i-konkurentnaya-borba-desyat-vazhnykh-urokov-ot-praktikuyushchikh-predprinimateley/

Что такое конкурентная борьба, ее цели и функции

Конкурентная борьба

    Конкурентная борьба — с этим понятием человек сталкивается практически на протяжении всей своей жизни.

цель стратегии развития любого малого бизнеса – обеспечение этому бизнесу каких-либо преимуществ относительно других бизнесов, функционирующих в той же нише рынка.

Без четко выделенных преимуществ, у малого бизнеса практически нет шансов выжить, выстоять в конкурентной борьбе. А уклониться от конкурентной борьбы, как это, например, бывает в других аспектах человеческой жизни, бизнес не может. Он может либо бороться, либо исчезнуть.

                                             Вступление

     Конкуренция — это постоянно существующая реальность, с которой приходится считаться любому бизнесу.

Конкурентная борьба на рынке происходит постоянно, в ней используются все возможные инструменты и ресурсы бизнесов.

Малый бизнес, который не ведет конкурентную борьбу, не противостоит конкурентам, обречен на постоянное снижение своей доли рынка, на постоянную потерю клиентов и, в результате, может перестать существовать.

     Малый бизнес постоянно сопряжен с большой конкуренцией. Об этом говорит и статистика и опросы самих бизнесменов. Да и закрывающихся малых бизнесов из-за того, что не выдерживают конкуренцию, очень велико.

Есть данные, что из ежегодно закрывающихся малых бизнесов, около 75% не выдерживают конкуренции и из-за этого закрываются.

65% бизнесменов считают малый бизнес чрезвычайно конкурентной средой, что существовать им приходится в условиях жесточайшей конкуренции.

     А это значит, что владельцы малых бизнесов сталкиваются со значительными проблемами. И для того, чтобы малый бизнес существовал и развивался, необходимо знать, как вести конкурентную борьбу и использовать эти знания на практике.

                        Что такое конкурентная борьба

     Я думаю, что это понятие не требует особых пояснений. Конкурентная борьба, соперничество присущи всему живому в мире, в том числе и людям. Люди соперничают практически во всех сферах жизни.

На рынке труда, предлагая свой труд, свои навыки и умения, стремясь получить большую заработную плату. Сотрудники соперничают друг с другом внутри организаций за возможность занимать определенную должность.

Люди соперничают в спорте за призовые места и медали.

Люди преодолевают различные конкурсы за возможность получить образование или стать лауреатом этих конкурсов. Продолжать можно до бесконечности.

     Конкурентная борьба присуща и различным группам, объединениям и странам. Каждая из которых стремится опередить другие страны в борьбе за большее влияние в мире, за источники сырья, за территории и т.д. И слава богу, если эта конкуренция между странами не заканчивается вооруженными конфликтами.

 Нас же интересует конкурентная борьба между бизнесами. Сам термин «конкуренция» происходит от латинского глагола «concurrere», который в дословном переводе означает «сбегаться», а в другом толковании «соперничать, соревноваться».

Конкуренция бизнесов – это состязание между производителями и продавцами однородной продукции на одной площадке рынка.

Конкурентная борьба— это соперничество бизнесов за лучшие условия нахождения на рынке, получение большей доли рынка, за большее количество клиентов, за получение больших доходов, большей прибыли.

      Конкуренция представляет собой цивилизованную, легализованную форму борьбы бизнеса за существование. Конкуренция – это один из самых действенных механизмов отбора, регулирования и прогресса в экономике.  

    Старый анекдот, позволяющий понять суть конкуренции

     Сущность конкурентной борьбы очень хорошо передает один старый анекдот.

     Как-то японец и американец гуляли по Африканской саванне. Неожиданно из высокой травы показался голодный лев. Японец мгновенно уселся на землю, достал из портфеля кроссовки и быстро надел их на ноги.

     — Ты думаешь, что сумеешь даже в кроссовках обогнать голодного льва? – спросил его испуганный американец.

     — Я должен обогнать прежде всего тебя, а не льва, — ответил японец и стал готовиться к старту.

     Не правда ли, очень хорошая аналогия с малыми бизнесами, которые оказались в опасности перед надвигающейся угрозой. Один бизнес оказался более предусмотрительным и подготовленным к отражению этой угрозы.

Спортивные кроссовки в портфеле у японца как раз и создают ему относительные конкурентные преимущества перед американцем. А его стратегия определяется конкретно, исходя из его преимущества – обогнать американца.

     Из этого анекдота следует извлечь два очень важных правила конкурентной борьбы.

      Первое правило. Не оказаться на рынке последним важней, чем стать лидером рынка. Безусловно, очень здорово стать лидером рынка в своей нише. Но это удается лишь единицам.

     Второе правило.Выигрывает на рынке тот бизнес, который имеет заготовленные конкурентные преимущества.

     Малый бизнес имеет, как правило, довольно ограниченные ресурсы. И это не позволяет ему вести конкурентную борьбу широким фронтом и стать лидером рынка. Поэтому следует вести конкурентную борьбу в узкой нише рынка, опережая соседствующие малые бизнесы.

                  Цели и функции конкурентной борьбы

     Остановимся прежде всего на целях конкурентной борьбы. Цель конкурентной борьбы вытекает из ее определения – улучшить положение бизнеса на рынке. Конкурентная борьба — это действия бизнеса, направленные на удержание и рост доли рынка. А это значит, сохранить и увеличить число своих клиентов.  

     Цель конкуренции может быть минимальной и максимальной. Минимальная цель конкурентной борьбы — удержать своих клиентов и не дать им переключиться на конкурентов, сохранив свою долю рынка. Максимальная цель конкурентной борьбы – отобрать часть клиентов у конкурентов малого бизнеса, тем самым расширив свою долю рынка.

     Конкурентная борьба позволяет не только стабилизировать положение малого бизнеса на рынке, но и способствует решению еще некоторых важных функций:

     — позволяет уточнить и установить рыночную стоимость продуктов или услуг малого бизнеса;

     — способствует более ответственному и правильному распределению прибыли;

     — дает право выбора потребителю;

     — регулирует распределение средств между различными производителями и нишами рынка;

   -способствует разработке и опробованию тактических приемов для противостояния основным конкурентам – как крупным бизнесам, так и конкурирующим малым бизнесам.

                Основные правила конкурентной борьбы

     Основные правила конкурентной борьбы для малого бизнеса можно сформулировать в нескольких принципах:

     1) Не навредить рынку или нише рынка, в которой существуешь. Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к обвалу и снижению объема рынка, обвалу цен на продукцию или услуги которые производит малый бизнес.  

     2) Не навредить своему бизнесу. Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к снижению прибыли и рентабельности своего бизнеса на долгосрочной основе. Могут быть временные снижения прибыли, но дающие эффект в будущем.

     3) Вести конкурентную борьбу в рамках закона. Необходимо руководствоваться только законными средствами конкурентной борьбы, соблюдать правовые и этические нормы. Не стремиться опорочить, дискредитировать конкурентов.

     4) Не копировать действия конкурентов, а разработать свою стратегию конкурентной борьбы, которая позволит превзойти конкурентов.

     5) Максимально использовать сильные стороны своего бизнеса.

     6) Выявлять и использовать слабые стороны своих конкурентов.  

     Анализ возможностей конкурентов – основа успешной конкуренции

          Большинство малых бизнесов концентрируют свое внимание только на своих действиях. Они разрабатывают планы, намечают цели, развивают производство, рекламируют свою продукцию или услуги, не анализируя возможности и действия конкурентов.

Все усилия прилагаются только на улучшение показателей работы малого бизнеса, в основном количественных. Получить больше клиентов, заказов, увеличить объемы производства. Это конечно очень важно.

  Но и очень важно, за счет кого произойдет это увеличение, у кого из конкурентов малый бизнес отобрал клиентов или заказы. Ведь конкуренты не будут сидеть и радоваться тому, что кто-то увел у них клиентов. Они будут предпринимать ответные меры.

И наметить планы на нейтрализацию этих мер, закрепить свой успех – очень важная задача для малого бизнеса.

     Действия конкурентов могут уничтожить даже самый прекрасный малый бизнес, которому кажется, ничего не угрожает. Поэтому так важно постоянно отслеживать действия и возможности своих конкурентов.

Успешный бизнесмен постоянно проводит анализ возможных действий конкурентов. Это дает ему возможность своевременно предпринимать действия для нейтрализации негативных последствий от их действий.

Успешный бизнесмен должен быть на шаг впереди своих конкурентов.

       Особенности конкурентной борьбы для малого бизнеса

     При прочих равных условиях в конкуренции, как правило, побеждает более крупный бизнес. У крупного бизнеса больше финансовых ресурсов. В этом малому бизнесу сложно с ним конкурировать.

Поэтому малому бизнесу приходится искать свои пути, чтобы выжить в условиях конкуренции. И одним из главных условий выживания является концентрация своих усилий и ресурсов.

Необходимо не распылять свои ресурсы, а сконцентрировать их в одном, узком сегменте рынка.

     Концентрация ресурсов малого бизнеса на определенном сегменте рынка позволит ему занять устойчивое положение в выбранном сегменте рынка, может даже привести к доминированию малого бизнеса в этом сегменте рынка. Это очень важно, потому что бизнес, прочно занявший свое место на рынке, очень трудно вытеснить оттуда. Для его вытеснения потребуются большие усилия и крупные финансовые вложения. А это доступно далеко не всем.

                                           Заключение

     Малому бизнесу сложно успешно конкурировать по всем направлениям своей деятельности — от себестоимости и качества своей продукции, до рекламы и сервисного обслуживания. Однако малому бизнесу вполне по силам выбрать один или два аспекта, которые являются его наиболее сильной стороной его деятельности и которые станут его конкурентным преимуществом.

Источник: https://malbusiness.com/chto-takoe-konkurentnaya-borba-ee-tseli-i-funktsii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.